Het bedrag aan geld dat uw bedrijf kan verdienen, is rechtstreeks gerelateerd aan het bedrag aan extra inkomsten dat uw klanten geloven dat u hen helpt te genereren. De inkomsten die uw klanten geloven dat u hen helpt te genereren, zijn daarom een betere KPI dan uw eigen inkomsten, omdat u altijd kunt uitvinden hoe u uw prijzen in de loop van de tijd kunt optimaliseren. En uw klanten zullen bijna nooit afhaken zolang uw product hen blijft helpen veel geld te verdienen. Laat het me weten als u een voorbeeld op grote schaal kunt vinden (bedrijven met meer dan $1 miljard aan inkomsten) waar dit niet waar is.

Ik zie vaak voorbeelden van startups die niet begrijpen waarom hun klanten niet bereid zijn meer geld uit te geven aan hun product. Ik vermoed dat ze zichzelf nooit de vraag stellen - hoeveel geld help ik mijn klanten te verdienen? In feite begrijpen ze vaak het bedrijf van hun klanten niet goed genoeg om zelfs maar te raden.

Verantwoordelijkheid nemen voor het helpen van je klanten om meer geld te verdienen is moeilijk. Het vergt vaak dat je meer om hun bedrijf geeft dan om het jouwe.

Vaak denken oprichters dat ze een slechte GTM-beweging hebben of een nieuw verkoopteam nodig hebben, terwijl de werkelijkheid is dat hun product hun klanten niet helpt genoeg geld te verdienen.