يرتبط مقدار الأموال التي يمكن أن تجنيها شركتك ارتباطا مباشرا بمقدار الإيرادات الإضافية التي يعتقد عملاؤك أنك تساعدهم في تحقيقها. وبالتالي ، فإن الإيرادات التي يعتقد عملاؤك أنك تساعدهم في تحقيقها هي مؤشر أداء رئيسي أفضل من إيراداتك لأنه يمكنك دائما معرفة كيفية تحسين أسعارك بمرور الوقت. ولن يتردد عملاؤك أبدا طالما استمر منتجك في مساعدتهم على جني الكثير من المال. اسمحوا لي أن أعرف إذا كان بإمكانك العثور على مثال على نطاق واسع (الشركات التي تزيد إيراداتها عن 1 مليار دولار) حيث لا يكون هذا صحيحا.

غالبا ما أرى أمثلة على الشركات الناشئة التي لا تفهم سبب عدم رغبة عملائها في إنفاق المزيد من الأموال على منتجاتها. أظن أنهم لا يسألون أنفسهم أبدا السؤال - كم من المال أساعد عملائي في جنيه؟ في الواقع ، غالبا ما لا يفهمون أعمال عملائهم جيدا بما يكفي حتى للتخمين.

من الصعب تحمل مسؤولية مساعدة عملائك على جني المزيد من المال. غالبا ما يتطلب الأمر الاهتمام بأعمالهم أكثر من اهتمامك.

غالبا ما يعتقد المؤسسون أن لديهم حركة GTM سيئة أو يحتاجون إلى فريق مبيعات جديد ، في حين أن الحقيقة هي أن منتجهم لا يساعد عملائهم على جني ما يكفي من المال.