L'importo di denaro che la tua azienda può guadagnare è direttamente correlato all'importo di entrate incrementali che i tuoi clienti credono di guadagnare grazie a te. Le entrate che i tuoi clienti credono di guadagnare grazie a te sono quindi un KPI migliore rispetto alle tue entrate, poiché puoi sempre trovare un modo per ottimizzare i tuoi prezzi nel tempo. E i tuoi clienti quasi mai abbandoneranno, finché il tuo prodotto continua ad aiutarli a guadagnare molto denaro. Fammi sapere se riesci a trovare un esempio su larga scala (aziende con oltre 1 miliardo di dollari di entrate) in cui questo non sia vero.
Spesso vedo esempi di startup che non capiscono perché i loro clienti non siano disposti a spendere di più per il loro prodotto. Sospetto che non si pongano mai la domanda - quanto denaro aiuto i miei clienti a guadagnare? Infatti, spesso non comprendono nemmeno abbastanza bene il business dei loro clienti da poterlo indovinare.
Assumersi la responsabilità di aiutare i propri clienti a guadagnare di più è difficile. Spesso richiede di preoccuparsi più del loro business che del proprio.
Spesso i fondatori pensano di avere una cattiva strategia di go-to-market o di aver bisogno di un nuovo team di vendita, quando in realtà il loro prodotto non aiuta i clienti a guadagnare abbastanza denaro.
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