Der Betrag, den Ihr Unternehmen verdienen kann, steht in direktem Zusammenhang mit dem zusätzlichen Umsatz, von dem Ihre Kunden glauben, dass Sie ihnen helfen, ihn zu erzielen. Der Umsatz, von dem Ihre Kunden glauben, dass Sie ihnen helfen, ihn zu erzielen, ist daher ein besserer KPI als Ihr Umsatz, da Sie im Laufe der Zeit immer herausfinden können, wie Sie Ihre Preise optimieren können. Und Ihre Kunden werden fast nie abspringen, solange Ihr Produkt ihnen weiterhin hilft, viel Geld zu verdienen. Lassen Sie mich wissen, ob Sie ein Beispiel im großen Maßstab (Unternehmen mit über 1 Mrd. USD Umsatz) finden können, wo dies nicht zutrifft.

Ich sehe oft Beispiele von Startups, die nicht verstehen, warum ihre Kunden nicht bereit sind, mehr Geld für ihr Produkt auszugeben. Ich vermute, sie stellen sich nie die Frage – wie viel Geld helfe ich meinen Kunden zu verdienen? Tatsächlich verstehen sie oft das Geschäft ihrer Kunden nicht gut genug, um überhaupt eine Vermutung anzustellen.

Die Verantwortung zu übernehmen, um Ihren Kunden zu helfen, mehr Geld zu verdienen, ist schwierig. Es erfordert oft, sich mehr um ihr Geschäft zu kümmern als um Ihres.

Oft denken Gründer, dass sie eine schlechte GTM-Strategie haben oder ein neues Verkaufsteam benötigen, während die Realität ist, dass ihr Produkt ihren Kunden nicht genug Geld einbringt.