Drew Houston 談 Dropbox 用於獲取數百萬用戶的增長黑客 Dropbox 創始人 Drew Houston 反思大多數初創公司在早期面臨的分發挑戰： “你可以購買世界上所有的 AdWords，但如果沒有人在搜索你所製作的東西，那你就有問題了。” Drew 最終找到了解決 Dropbox 冷啟動問題的兩步解決方案。 第一步：製作一個人們真正喜愛使用的產品。 “良好的工程和良好的設計是其中的一部分，但我認為其中一種思考方式是最大化你的客戶最終解決問題的概率。這就是為什麼 Craigslist——這個在 1990 年代創立的網站，似乎自那時以來沒有更新——是迄今為止最成功的同類業務。你來到 Craigslist，然後帶著你的音樂會票或隨意的約會或你正在尋找的任何東西離開。即使設計不是那麼好，工程問題也不算難，但它卻是不可思議的成功……[分發] 從一個偉大的產品開始，世界上所有的營銷或技巧都無法幫助你推動一塊石頭上坡。” 第二步：給人們工具來傳播消息 “今天我們大多數註冊的驅動因素有兩個。第一，我們創建了這個激勵推薦計劃，如果我告訴你關於 Dropbox，你會獲得一些額外的存儲空間，而我也會獲得一些額外的存儲空間，這給了我們這種可以運作的貨幣，人們只是為了這個目的在做這件事。人們甚至沒有使用額外的空間。他們只是因為獲得了積分而推薦他們的朋友。我們現在會稱之為遊戲化機制，儘管我不確定那個詞當時是否存在。” Drew 繼續說： “我們做的另一件事是創建共享文件夾的概念，如果我在工作上做一個共享項目，或者如果我想與家人分享照片，那麼所有這些新用戶都會因為使用產品而被帶入這個圈子……現在有一整套藝術和科學來說明如何做到這一點，消費者互聯網公司如何增長，以及病毒式增長如何運作，但這些事情對我們的起步至關重要。” 視頻來源：@ECorner (2012)