"Sunt prea drăguț?" este o întrebare pe care o primesc surprinzător de des de la fondatorii de start-up-uri. în retrospectivă, are sens - mitul CEO-ului american de succes a fost mult timp bazat pe bărbați puternici, alfa, cum ar fi John Rockefeller, Jack Welch etc., care au dominat competiția. vezi arhetipul în emisiuni TV precum Succession, Billions astăzi Nu este de mirare că fondatorii care nu se încadrează perfect în arhetipul forțat pot avea o criză de identitate. Perspectiva mea este simplă - la începutul vieții unui start-up, cel mai important lucru este să construiești un produs pe care oamenii îl iubesc și despre care vor să le spună prietenilor lor. Dacă faci asta, vei crea un surplus enorm de valoare - pentru clienți, pentru echipă, pentru investitori, pentru tine. Și acel surplus este suficient pentru a susține multe personalități/stiluri de conducere, chiar și cele care lasă niște bani pe masă Să presupunem că ești prea drăguț, de exemplu - îți subprețuiești produsul sau îți plătești oamenii puțin prea mult. Deci, atunci faci cu 50% mai puțin profit decât ai putea avea dacă ai fi un negociator mai bun sau mai "nemilos". Dar dacă produsul tău este de 10 ori mai bun decât status quo-ul și creează o valoare echivalentă, atunci ești încă de 5 ori înainte, ceea ce este suficient de făcut Un alt mod de a o încadra - creșterea plăcintei este mai importantă decât a deveni foarte bun la împărțirea plăcintei. și dacă aceste misiuni intră vreodată în conflict, concentrați-vă pe creștere (și de obicei pe produs) În cele din urmă, creșterea unui start-up este similară cu creșterea unui copil - de obicei este nevoie de un sat și de mult ajutor. Fiind prietenos cu oamenii, creșteți suprafața pentru cooperare, ceea ce este deosebit de important la început, când aveți nevoie de cel mai mult ajutor și sunteți relativ necunoscut. Dacă aveți îndoieli, în general cred că este mai bine ca fondatorii să fie buni decât nemiloși Există un citat grozav al Ameliei Earhart - "Un singur act de bunătate aruncă rădăcini în toate direcțiile, iar rădăcinile răsar și formează copaci noi".