"Olenko liian kiltti?" on kysymys, jota saan yllättävän usein startup-yritysten perustajilta. jälkikäteen ajateltuna se on järkevää - myytti menestyneestä amerikkalaisesta toimitusjohtajasta on jo pitkään perustunut voimakkaisiin alfaurostyyppeihin, kuten John Rockefelleriin, Jack Welchiin jne., jotka hallitsivat kilpailua. näet arkkityypin TV-ohjelmissa, kuten Succession, Billions tänään Ei ihme, että perustajilla, jotka eivät sovi siististi voimakkaaseen arkkityyppiin, voi olla pieni identiteettikriisi. Näkökulmani on yksinkertainen - startup-yrityksen elämän alkuvaiheessa tärkeintä on rakentaa tuote, jota ihmiset rakastavat ja josta he haluavat kertoa ystävilleen. Jos teet niin, luot valtavan arvonlisän - asiakkaille, tiimille, sijoittajille, itsellesi. Ja tämä ylijäämä riittää tukemaan monia persoonallisuuksia / johtamistyylejä, jopa sellaisia, jotka jättävät rahaa pöydälle Oletetaan, että olet esimerkiksi liian kiltti - alihinnoittelet tuotteesi tai maksat työntekijöillesi hieman liikaa. Joten silloin ansaitset 50 % vähemmän voittoa kuin voisit saada, jos olisit parempi neuvottelija tai "häikäilemättömämpi". Mutta jos tuotteesi on 10 kertaa parempi kuin vallitseva tilanne ja luo vastaavaa arvoa, olet silti 5 kertaa edellä, mikä riittää Toinen tapa kehystää se - piirakan kasvattaminen on tärkeämpää kuin tulla todella hyväksi piirakan jakamisessa. ja jos nämä tehtävät ovat joskus ristiriidassa, keskity kasvuun (ja yleensä tuotteeseen) Lopuksi start-upin kasvattaminen on samanlaista kuin lapsen kasvattaminen - se vaatii yleensä kylän ja PALJON apua. Olemalla ystävällinen ihmisiä kohtaan lisäät yhteistyön pinta-alaa, mikä on erityisen tärkeää varhaisessa vaiheessa, kun tarvitset eniten apua ja olet suhteellisen tuntematon. Jos olet epävarma, olen yleensä sitä mieltä, että perustajien on parempi olla ystävällisiä kuin häikäilemättömiä On hieno Amelia Earhartin lainaus - "Yksi ystävällinen teko heittää juuret joka suuntaan, ja juuret nousevat esiin ja tekevät uusia puita." Startup-yritykset tarvitsevat syviä juuria ja paljon puita!