ベンチャーファンドの資金調達で最も一般的な質問の1つは、調達に関するものです。 LPは最終的にあなたの論文とアクセスを買っているので、調達が最初の質問の1つであることは理にかなっています。 ソーシングは通常、さまざまなチャネルから行われ、ほとんどすべてのVCが自社のアプローチが同業他社よりも優れていると信じているため、この質問に答えるのは困難です。 より広範なポートフォリオの一部としてベンチャーをカバーするLPが、何が本物で何が本物でないかを理解することがどれほど混乱するか想像もできません。彼らは年間何百人ものマネージャーから売り込みを受けており、全員が同じ「独自の取引フロー」のストーリーを主張しています。 そこで、調達についてどのように考えているかを簡単にメモしておこうと思いました。 私はソーシングをマルチチャネルマーケティングに例えるのが好きです。ファネルのトップを駆動する複数のインプットがあり、理想的にはソーシングフライホイールを作成する3つまたは4つの戦略があります。 LPは、ICに持ち込める単一のチャンネルを探して、「ほら、彼らはより良いソーシングエンジンを持っている」と言っているように感じることがあります。しかし、1つのチャネルに依存するのは危険です。ゲームは変わり、人間関係や競争も変わります。 調達は決して特効薬ではありません。議論にもかかわらず、評判を超えて真のプロプライエタリな調達の利点を持っている人はいないと思います。 独自のネットワークといえば... 最近、少数のファンドに投資している有名なGPに会ったところ、どの独自のネットワークにアクセスできるか尋ねられました。それは当然の質問でしたが、ベンチャーには真に独自のネットワークがもう存在しないため、私は反論しました。 YCを例に挙げてみましょう。創業者は他のアクセラレーターに簡単に参加したり、従来の方法で資金を調達したりすることもできますが、YC を選択するのは、YC がより遠くまで、より速く行けると信じているからです。YCには独自のネットワークはありません - 創業者が関わりたいブランドがあります。彼らは、YCが価値のあるものを構築するのを助ける最高のDay 1パートナーであると信頼しています。 さらに興味深いのは、YC以降に起こることです。非常に効率的な市場であるため、すべてのベンチャー企業が同じ企業リストにアクセスでき、ベンチャーで最も透明性の高い市場の1つです。各バッチにいくつかの外れ値が含まれることは誰もが知っています。そのどれも独自の調達ではありません。本当の違いは、企業が早期に確信を引き受け、実際にそれらの取引を勝ち取る方法にあります。 あるいは、イーロンを何度も支援してフランチャイズ全体を構築してきた一握りの企業、スペースX、テスラ、ボーリング・カンパニーなどを見てください。調達チャネルは秘密ではありません。アクセスは。そして、そのアクセスは、何十年にもわたって獲得した関係から生まれます。 誰もが調達の「ハック」を探しています。真実は、1つもないということです。ベンチャーにおける唯一の本当の独自のネットワークは、あなたの評判です。 だから、LPが調達について尋ねるとき、私はその質問を再構成するようにしています。それは私たちが企業を見つける場所ではありませんが、最高の創業者が見つけたら私たちと一緒に働くことを選択する理由です。 ...