Jednou z nejčastějších otázek, které dostanete při získávání finančních prostředků pro rizikový fond, je sourcing. LP si v konečném důsledku kupují vaši diplomovou práci a váš přístup, takže dává smysl, že sourcing je jednou z prvních otázek. Na tuto otázku je těžké odpovědět, protože zdroje obvykle pocházejí z mnoha různých kanálů a téměř každý VC věří, že jejich přístup je lepší než přístup jejich kolegů. Nedokážu si ani představit, jak matoucí musí být pro LP, který pokrývá podnik jako součást širšího portfolia, zjistit, co je skutečné a co ne. Ročně je předkládají stovky manažerů a všichni tvrdí, že mají stejný příběh o "proprietárním toku transakcí". Tak jsem si řekl, že napíšu rychlou poznámku o tom, jak přemýšlím o zdrojování. Rád srovnávám sourcing s multikanálovým marketingem. Máte více vstupů řídících horní část trychtýře a ideálně tři nebo čtyři strategie, které vytvářejí setrvačník. Někdy to vypadá, jako by LP hledali jediný kanál, který by mohli přinést do svého IC a řekli: "Podívejte, mají lepší zdrojový engine." Spoléhat se na jeden kanál je však riskantní. Hra se mění a s ní i vztahy a soutěživost. Sourcing není nikdy kouzelná kulka. Navzdory debatám nevěřím, že by někdo měl kromě své pověsti skutečnou výhodu v proprietárních zdrojích. Když už mluvíme o proprietárních sítích... Nedávno jsem se setkal s dobře známým GP, který nyní investuje do malého počtu fondů a zeptal se, ke kterým proprietárním sítím máme přístup. Byla to férová otázka, ale odsunul jsem to, protože už neexistují žádné skutečně proprietární sítě. Vezměte si YC. Zakladatelé by se mohli snadno připojit k jiným akcelerátorům nebo povyšovat tradičním způsobem, ale vybírají si YC, protože věří, že je to dostane dál a rychleji. YC nemá vlastní síť - má značku, se kterou chtějí být zakladatelé spojováni. Důvěřují YC, že je tím nejlepším partnerem Day 1, který jim pomůže vybudovat něco hodnotného. Ještě zajímavější je, co se stane po YC. Protože je to tak efektivní trh, každá riziková firma má přístup ke stejnému seznamu společností - je to jeden z nejtransparentnějších trhů v oblasti rizikového kapitálu. Všichni víme, že každá dávka bude obsahovat hrstku odlehlých hodnot. Nic z toho není proprietární zdrojování. Skutečný rozdíl je v tom, jak firmy upisují přesvědčení brzy a ve skutečnosti tyto obchody vyhrávají. Nebo se podívejte na hrstku firem, které vybudovaly celé franšízy tím, že znovu a znovu podporovaly Elona - SpaceX, Tesla, The Boring Company atd. Sourcingový kanál není žádným tajemstvím; přístup je. A tento přístup pochází ze vztahů získaných po celá desetiletí. Každý hledá "hack" na získávání zdrojů. Pravdou je, že žádná neexistuje. Jedinou skutečnou proprietární sítí v podniku je vaše pověst. Takže když se LP desky ptají na zdroje, snažím se otázku přeformulovat. Není to o tom, kde hledáme společnosti, ale je to o tom, proč se ti nejlepší zakladatelé rozhodnou spolupracovat s námi, jakmile jsou nalezeni. ...