Et av de vanligste spørsmålene du får når du samler inn penger til et venturefond, handler om innkjøp. LP-er kjøper til syvende og sist inn i oppgaven din og tilgangen din, så det er fornuftig at sourcing er et av de første spørsmålene. Spørsmålet er vanskelig å svare på fordi sourcing vanligvis kommer fra mange forskjellige kanaler, og nesten alle VC mener at deres tilnærming er bedre enn sine jevnaldrendes. Jeg kan ikke engang forestille meg hvor forvirrende det må være for en LP som dekker venture som en del av en bredere portefølje å finne ut hva som er ekte og hva som ikke er det. De blir presentert av hundrevis av ledere i året, som alle hevder den samme historien om «proprietær avtaleflyt». Så jeg tenkte at jeg skulle skrive et raskt notat om hvordan jeg tenker på innkjøp. Jeg liker å sammenligne sourcing med flerkanalsmarkedsføring. Du har flere innganger som driver toppen av trakten, og ideelt sett tre eller fire strategier som skaper et sourcing-svinghjul. Noen ganger føles det som om LP-er leter etter en enkelt kanal de kan bringe til IC-en sin og si: "Se, de har en bedre sourcing-motor." Men det er risikabelt å stole på én kanal. Spillet endrer seg, og det samme gjør relasjoner og konkurranse. Sourcing er aldri en magisk kule. Til tross for debattene, tror jeg ikke noen har en ekte proprietær innkjøpsfordel utover deres rykte. Apropos proprietære nettverk ... Jeg møtte nylig en kjent fastlege som nå investerer i et lite antall fond, og han spurte hvilke proprietære nettverk vi har tilgang til. Det var et rettferdig spørsmål, men jeg presset tilbake fordi det ikke er noen virkelig proprietære nettverk i venture lenger. Ta YC. Gründere kan enkelt bli med i andre akseleratorer eller heve på den tradisjonelle måten, men de velger YC fordi de stoler på at det vil få dem lenger, raskere. YC har ikke et proprietært nettverk - det har en merkevare som gründerne ønsker å bli assosiert med. De stoler på at YC er den beste dag 1-partneren for å hjelpe dem med å bygge noe verdifullt. Det som er enda mer interessant er hva som skjer etter YC. Fordi det er en så effektiv markedsplass, har hvert venturefirma tilgang til den samme selskapslisten - det er et av de mest transparente markedene innen venture. Vi vet alle at hver batch vil inneholde en håndfull uteliggere. Ingenting av dette er proprietær sourcing. Den virkelige differensieringen ligger i hvordan firmaer garanterer overbevisning tidlig og faktisk vinner disse avtalene. Eller se på den håndfull firmaer som har bygget hele franchiser ved å støtte Elon igjen og igjen - SpaceX, Tesla, The Boring Company, etc. Innkjøpskanalen er ingen hemmelighet; tilgangen er. Og den tilgangen kommer fra relasjoner opparbeidet over flere tiår. Alle leter etter et «hack» fra kilden. Sannheten er at det ikke er en. Det eneste virkelige proprietære nettverket i venture er omdømmet ditt. Så når LP-er spør om kilde, prøver jeg å omformulere spørsmålet. Det er ikke der vi finner selskaper, men det er grunnen til at de beste gründerne velger å jobbe med oss når de er funnet. ...