Una delle domande più comuni che riceverai quando raccogli fondi per un fondo di venture è riguardo al sourcing. Gli LP stanno fondamentalmente acquistando la tua tesi e il tuo accesso, quindi ha senso che il sourcing sia una delle prime domande. La domanda è difficile da rispondere perché il sourcing di solito proviene da molti canali diversi e quasi ogni VC crede che il proprio approccio sia migliore di quello dei colleghi. Non riesco nemmeno a immaginare quanto possa essere confuso per un LP che copre il venture come parte di un portafoglio più ampio capire cosa sia reale e cosa no. Vengono contattati da centinaia di manager all'anno, tutti che affermano la stessa storia di "flusso di affari proprietario". Quindi ho pensato di scrivere una nota veloce su come penso al sourcing. Mi piace paragonare il sourcing al marketing multicanale. Hai più input che guidano la parte alta del funnel e idealmente tre o quattro strategie che creano un volano di sourcing. A volte sembra che gli LP stiano cercando un singolo canale che possano portare al loro IC e dire: "Guarda, hanno un motore di sourcing migliore." Ma fare affidamento su un solo canale è rischioso. Il gioco cambia e così fanno le relazioni e la concorrenza. Il sourcing non è mai una soluzione magica. Nonostante i dibattiti, non credo che nessuno abbia un vero vantaggio di sourcing proprietario oltre alla propria reputazione. Parlando di reti proprietarie... Recentemente ho incontrato un GP ben noto che ora sta investendo in un numero ristretto di fondi e mi ha chiesto a quali reti proprietarie abbiamo accesso. Era una domanda legittima, ma ho risposto che non ci sono più reti veramente proprietarie nel venture. Prendi YC. I fondatori potrebbero facilmente unirsi ad altri acceleratori o raccogliere fondi nel modo tradizionale, ma scelgono YC perché si fidano che li porterà più lontano, più velocemente. YC non ha una rete proprietaria - ha un marchio con cui i fondatori vogliono essere associati. Si fidano di YC per essere il miglior partner del Giorno 1 per aiutarli a costruire qualcosa di prezioso. Ciò che è ancora più interessante è ciò che accade dopo YC. Poiché è un mercato così efficiente, ogni azienda di venture ha accesso alla stessa lista di aziende - è uno dei mercati più trasparenti nel venture. Sappiamo tutti che ogni batch includerà un certo numero di eccezioni. Niente di tutto ciò è sourcing proprietario. La vera differenziazione sta nel modo in cui le aziende sottoscrivono la convinzione all'inizio e vincono effettivamente quegli affari. Oppure guarda il numero ristretto di aziende che hanno costruito intere franchigie sostenendo Elon ancora e ancora - SpaceX, Tesla, The Boring Company, ecc. Il canale di sourcing non è un segreto; l'accesso lo è. E quell'accesso deriva da relazioni guadagnate nel corso di decenni. Tutti stanno cercando un "hack" di sourcing. La verità è che non ce n'è uno. L'unica vera rete proprietaria nel venture è la tua reputazione. Quindi quando gli LP chiedono del sourcing, cerco di riformulare la domanda. Non è dove troviamo le aziende, ma perché i migliori fondatori scelgono di lavorare con noi una volta trovate. ...