Salah satu pertanyaan paling umum yang akan Anda dapatkan saat menggalang dana untuk dana ventura adalah tentang sumber. LP pada akhirnya membeli tesis dan akses Anda, jadi masuk akal bahwa sumber adalah salah satu pertanyaan pertama. Pertanyaannya sulit dijawab karena sumber biasanya berasal dari banyak saluran yang berbeda & hampir setiap VC percaya pendekatan mereka lebih baik daripada rekan-rekan mereka. Saya bahkan tidak bisa membayangkan betapa membingungkannya bagi LP yang meliput usaha sebagai bagian dari portofolio yang lebih luas untuk mencari tahu apa yang nyata dan apa yang tidak. Mereka dilemparkan oleh ratusan manajer setahun, semuanya mengklaim cerita "aliran kesepakatan kepemilikan" yang sama. Jadi saya pikir saya akan menulis catatan singkat tentang bagaimana saya berpikir tentang sumber. Saya suka membandingkan sumber dengan pemasaran multi-saluran. Anda memiliki banyak input yang menggerakkan bagian atas corong, dan idealnya tiga atau empat strategi yang membuat roda gila sumber. Terkadang terasa seperti LP mencari satu saluran yang dapat mereka bawa ke IC mereka dan berkata, "Lihat, mereka memiliki mesin sumber yang lebih baik." Tetapi mengandalkan satu saluran itu berisiko. Permainan berubah dan begitu juga hubungan dan persaingan. Sumber tidak pernah menjadi peluru ajaib. Terlepas dari perdebatan, saya tidak percaya ada yang memiliki keunggulan sumber kepemilikan yang sebenarnya di luar reputasi mereka. Berbicara tentang jaringan berpemilik... Saya bertemu dengan seorang dokter umum terkenal baru-baru ini yang sekarang berinvestasi dalam sejumlah kecil dana dan dia bertanya jaringan kepemilikan mana yang kami akses. Itu adalah pertanyaan yang adil, tetapi saya menolak kembali karena tidak ada jaringan yang benar-benar berpemilik dalam usaha lagi. Ambil YC. Pendiri dapat dengan mudah bergabung dengan akselerator lain atau menaikkan cara tradisional, tetapi mereka memilih YC karena mereka percaya itu akan membawa mereka lebih jauh dan lebih cepat. YC tidak memiliki jaringan eksklusif - ia memiliki merek yang ingin dikaitkan dengan para pendiri. Mereka mempercayai YC untuk menjadi mitra Hari 1 terbaik untuk membantu mereka membangun sesuatu yang berharga. Yang lebih menarik adalah apa yang terjadi setelah YC. Karena ini adalah pasar yang sangat efisien, setiap perusahaan ventura memiliki akses ke daftar perusahaan yang sama - ini adalah salah satu pasar paling transparan dalam ventura. Kita semua tahu setiap batch akan menyertakan beberapa outlier. Tak satu pun dari itu adalah sumber kepemilikan. Diferensiasi sebenarnya adalah bagaimana perusahaan menanggung keyakinan lebih awal dan benar-benar memenangkan kesepakatan tersebut. Atau lihat segelintir perusahaan yang telah membangun seluruh waralaba dengan mendukung Elon lagi dan lagi - SpaceX, Tesla, The Boring Company, dll. Saluran sumber bukanlah rahasia; aksesnya adalah. Dan akses itu berasal dari hubungan yang diperoleh selama beberapa dekade. Semua orang mencari "peretasan" sumber. Sebenarnya, tidak ada. Satu-satunya jaringan kepemilikan nyata dalam usaha adalah reputasi Anda. Jadi ketika LP bertanya tentang sumber, saya mencoba membingkai ulang pertanyaan. Bukan di sinilah kami menemukan perusahaan, tetapi itulah sebabnya para pendiri terbaik memilih untuk bekerja sama dengan kami setelah mereka ditemukan. ...