Kesalahan yang kita lihat dilakukan banyak pendiri adalah menangani visi yang terlalu besar sejak awal. Anda mendengar kebenaran bahwa start-up yang baik menangani pasar besar, dan Anda mulai membangun Produk Layak Maksimum yang memecahkan banyak masalah atau menggantikan seluruh petahana (mis. "Pembunuh Figma") Tetapi semakin besar visi, semakin lama waktu yang dibutuhkan untuk membangun, dan semakin banyak waktu dan uang yang Anda bakar sebelum Anda dapat mengetahui apakah teori produk Anda benar Sebaliknya, saya penggemar pendekatan "masalah ukuran yang tepat untuk tim ukuran yang tepat" - apa masalah yang dilingkupi dengan tepat sehingga tim dengan sumber daya Anda (terbatas) dapat melakukan upaya kelas satu? bekas. Pasar khusus buku Amazon atau fitur berbagi foto perguruan tinggi Facebook Kecepatan sejak awal adalah keuntungan utama yang dimiliki perusahaan rintisan dibandingkan perusahaan besar - Anda bergerak lebih cepat, mengirim lebih cepat, mengulangi lebih cepat. Dengan mengejar masalah yang lebih kecil dan seukuran gigitan, Anda dapat memakunya dengan cepat, membangun pangsa pasar yang dominan, dan kemudian memperluas ke kasus penggunaan yang berdekatan. seiring waktu, Amazon menjadi pasar segalanya, dan Facebook menjadi jejaring sosial untuk semua orang - tetapi pada awalnya mereka berfokus pada masalah cakupan ketat yang dapat dieksekusi oleh tim kecil dengan sempurna tetapi tunggu - "bukankah saya akan kesulitan mengumpulkan uang VC jika pasar awal saya terlalu kecil"? Untuk penggalangan dana, Anda ingin mengartikulasikan cerita dengan tajam bahwa irisan produk awal Anda hanyalah ujung tombak, dan ada visi yang jauh lebih besar yang Anda rencanakan untuk ditangani dari waktu ke waktu. Anda harus memiliki peta jalan yang dapat dipercaya untuk menuju ke sana. Setelah Anda melakukan ini, sebagian besar investor harus memahami strateginya - dan jika tidak, mereka mungkin tidak cocok!