Một sai lầm mà chúng tôi thấy nhiều người sáng lập mắc phải là bắt đầu với một tầm nhìn quá lớn. Bạn nghe câu nói rằng các start-up tốt thường nhắm đến những thị trường lớn, và vì vậy bạn bắt đầu xây dựng một Sản phẩm Tối thiểu Khả thi (MVP) giải quyết nhiều vấn đề hoặc thay thế một đối thủ hiện tại (ví dụ: "kẻ giết Figma") Nhưng tầm nhìn càng lớn, thời gian xây dựng càng lâu, và bạn sẽ tiêu tốn nhiều thời gian và tiền bạc hơn trước khi có thể biết liệu lý thuyết sản phẩm của bạn có đúng hay không. Thay vào đó, tôi ủng hộ cách tiếp cận "vấn đề đúng kích thước cho đội ngũ đúng kích thước" - một vấn đề được định hình phù hợp để một đội ngũ với nguồn lực (hạn chế) của bạn có thể thực hiện một nỗ lực xuất sắc? Ví dụ: thị trường chỉ bán sách của Amazon hoặc tính năng chia sẻ ảnh đại học của Facebook. Ngay từ đầu, tốc độ là lợi thế chính mà các start-up có so với các công ty lớn - bạn di chuyển nhanh hơn, giao hàng nhanh hơn, lặp lại nhanh hơn. Bằng cách nhắm đến những vấn đề nhỏ hơn, dễ xử lý, bạn có thể giải quyết chúng nhanh chóng, thiết lập thị phần chiếm ưu thế, và sau đó mở rộng sang các trường hợp sử dụng liền kề. Theo thời gian, Amazon đã trở thành thị trường mọi thứ, và Facebook đã trở thành mạng xã hội cho mọi người - nhưng ngay từ đầu, họ đã tập trung vào những vấn đề được định hình chặt chẽ mà một đội ngũ nhỏ có thể thực hiện một cách hoàn hảo. Nhưng khoan đã - "Liệu tôi có gặp khó khăn trong việc huy động vốn VC nếu thị trường ban đầu của tôi quá nhỏ không?" Đối với việc huy động vốn, bạn muốn trình bày câu chuyện một cách rõ ràng rằng mũi nhọn sản phẩm ban đầu của bạn chỉ là phần đầu của ngọn giáo, và có một tầm nhìn lớn hơn mà bạn dự định giải quyết theo thời gian. Bạn nên có một lộ trình hợp lý để đạt được điều đó. Khi bạn làm điều này, hầu hết các nhà đầu tư sẽ hiểu chiến lược - và nếu họ không hiểu, có lẽ họ không phải là sự lựa chọn đúng đắn!