Jokainen lentokentän lounge on kuin: "Ruokalistamme on harkitusti kuratoinut palkittu kokki ____" satunnaisella tavalla, josta en ole koskaan kuullutkaan.

Yksi yleisimmistä kysymyksistä, joita saat pääomasijoitusrahaston varainhankinnassa, koskee hankintaa. LP:t ostavat viime kädessä opinnäytetyösi ja pääsysi, joten on järkevää, että hankinta on yksi ensimmäisistä kysymyksistä. Kysymykseen on vaikea vastata, koska hankinnat tulevat yleensä monista eri kanavista ja lähes jokainen pääomasijoittaja uskoo, että heidän lähestymistapansa on parempi kuin heidän kollegojensa. En voi edes kuvitella, kuinka hämmentävää on LP:lle, joka käsittelee pääomaa osana laajempaa salkkua, selvittää, mikä on totta ja mikä ei. Sadat johtajat pitchaavat heitä vuosittain, ja kaikki väittävät samaa "omistettua sopimusvirtaa". Joten ajattelin kirjoittaa nopean muistiinpanon siitä, mitä ajattelen hankinnasta. Tykkään verrata hankintaa monikanavaiseen markkinointiin. Sinulla on useita syötteitä, jotka ohjaavat suppilon yläosaa, ja mieluiten kolme tai neljä strategiaa, jotka luovat hankinnan vauhtipyörän. Joskus tuntuu siltä, että LP-levyt etsivät yhtä kanavaa, jonka he voivat tuoda IC:lleen, ja sanovat: "Katso, heillä on parempi hankintamoottori." Mutta yhteen kanavaan luottaminen on riskialtista. Peli muuttuu, samoin ihmissuhteet ja kilpailu. Hankinta ei ole koskaan taikaluoti. Keskusteluista huolimatta en usko, että kenelläkään on todellista omistusoikeudellista hankintaetua maineensa lisäksi. Omista verkoista puheen ollen... Tapasin hiljattain tunnetun yleislääkärin, joka sijoittaa nyt pieneen määrään rahastoja ja hän kysyi, mihin omiin verkkoihin meillä on pääsy. Se oli oikeudenmukainen kysymys, mutta työnsin takaisin, koska yrityksissä ei ole enää todella omia verkkoja. Otetaan esimerkiksi YC. Perustajat voivat helposti liittyä muihin kiihdyttämöihin tai nostaa perinteisellä tavalla, mutta he valitsevat YC:n, koska he luottavat siihen, että se vie heidät pidemmälle ja nopeammin. YC:llä ei ole omaa verkkoa - sillä on brändi, johon perustajat haluavat liittyä. He luottavat siihen, että YC on paras 1. päivän kumppani, joka auttaa heitä rakentamaan jotain arvokasta. Vielä mielenkiintoisempaa on se, mitä tapahtuu YC:n jälkeen. Koska kyseessä on niin tehokas markkinapaikka, jokaisella pääomasijoitusyrityksellä on pääsy samaan yritysluetteloon - se on yksi läpinäkyvimmistä pääomasijoitusmarkkinoista. Me kaikki tiedämme, että jokainen erä sisältää kourallisen poikkeamia. Mikään näistä ei ole omistusoikeudellista hankintaa. Todellinen ero on siinä, miten yritykset vakuuttavat vakaumuksen varhaisessa vaiheessa ja todella voittavat nämä kaupat. Tai katsokaa kourallista yrityksiä, jotka ovat rakentaneet kokonaisia franchising-yrityksiä tukemalla Elonia uudestaan ja uudestaan - SpaceX, Tesla, The Boring Company jne. Hankintakanava ei ole mikään salaisuus; pääsy on. Ja tämä pääsy tulee vuosikymmenten aikana ansaituista suhteista. Kaikki etsivät lähdehakkerointia. Totuus on, että sellaista ei ole. Ainoa todellinen oma verkosto on maineesi. Joten kun LP:t kysyvät lähteistä, yritän muotoilla kysymyksen uudelleen. Emme löydä yrityksiä sieltä, vaan siksi parhaat perustajat päättävät työskennellä kanssamme, kun ne on löydetty. Se on todellinen etu, ja se on rakennettu vuosien aikana, ei yhden kanavan tai kampanjan kautta.