Когда венчурные капиталисты отказываются от финансирования, легко воспринять это на свой счет. Но мой совет основателям — держите голову высоко, выполняйте свою работу на отлично и вернитесь через 6 месяцев, чтобы доказать им, что они ошибались. Многие из наших лучших компаний в @speedrun были повторными заявителями, которые устранили все наши опасения и доказали, что мы были не правы — и мы не можем быть более счастливы, работая с ними сегодня =) Рамка, на которую я люблю указывать основателям, — это теория лука о риске (спасибо pmarca) — по сути, каждая стартап-компания представляет собой большой клубок рисков, и по мере продвижения стартапа он снимает каждый слой риска один за другим. Например, у стартапа на ранней стадии могут быть: - риск основателя — есть ли у стартапа правильная команда основателей? Есть ли сильное соответствие основателя и рынка? Полная ли команда? - риск продукта — может ли команда создать продукт? Работает ли продукт так, как задумано? - риск рынка — есть ли рынок для продукта? Будут ли пользователи за него платить? Останутся ли эти пользователи? - риск конкуренции — есть ли другие компании, которые уже это делают? Как стартап дифференцирует себя / защищает себя? и так далее Когда инвестор отказывает, это обычно происходит потому, что в данный момент слишком много слоев риска для их вкуса, и лучшее, что вы можете сделать, — это продолжать снимать лук, а затем вернуться позже. Обратите внимание, что именно поэтому важно проводить широкий процесс и общаться с как можно большим количеством инвесторов. У разных инвесторов разные вкусы / толерантность к риску — и то, что слишком рискованно для одного, может быть идеальным для другого. Также в процессе привлечения средств есть врожденная случайность — вы могли поймать инвестора сразу после того, как он поссорился с супругом этим утром, или, возможно, у инвестора был плохой опыт с другой компанией на вашем рынке или с другим основателем, который немного похож на вас и т. д. Вы не можете контролировать эти вещи. Кратко — когда венчурный капиталист говорит "нет", не стоит слишком много об этом думать. Это отказ от вашей компании в данный конкретный момент времени, и это также могло быть связано с чем-то совершенно случайным. Вместо этого — оставайтесь сосредоточенными, оставайтесь голодными — продолжайте выполнять свою работу и докажите всем скептикам, что они ошибаются!