عندما تمرر شركات رأس المال المغامر عملية جمع تبرعات ، فمن السهل أن تأخذها على محمل شخصي. لكن نصيحتي للمؤسسين هي الحفاظ على ذقنك مرفوعا ، وتنفيذ الجحيم من عملك ، والعودة في غضون 6 أشهر لإثبات خطأهم. كانت العديد من شركاتنا الكبرى في @speedrun من المتقدمين الذين أبعدوا المخاطرة بكل مخاوف كانت لدينا وأثبتوا أننا مخطئون - ولا يمكننا أن نكون أكثر سعادة للعمل معهم اليوم =) الإطار الذي أحب أن أوجه المؤسسين إليه هو نظرية البصل للمخاطر (h / t إلى pmarca) - في الأساس كل شركة ناشئة هي كرة كبيرة من المخاطر ، ومع تقدم الشركة الناشئة ، فإنها تقشر كل طبقة من المخاطر واحدة تلو الأخرى. على سبيل المثال ، قد تحتوي الشركة الناشئة في المراحل المبكرة على: - مخاطر المؤسس - هل لدى الشركة الناشئة الفريق المؤسس المناسب؟ هل هناك ملاءمة قوية للمؤسس للسوق؟ هل اكتمل الفريق؟ - مخاطر المنتج - هل يمكن للفريق بناء المنتج؟ هل يعمل المنتج على النحو المنشود؟ - مخاطر السوق - هل هناك سوق للمنتج؟ هل سيدفع المستخدمون ثمنها؟ هل سيبقى هؤلاء المستخدمون؟ - مخاطر المنافسة - هل هناك شركات أخرى تقوم بذلك بالفعل؟ كيف تميز الشركة الناشئة / تدافع عن نفسها؟ إلخ إلخ عندما يمر المستثمر ، عادة ما يكون ذلك بسبب وجود عدد كبير جدا من طبقات المخاطر في الوقت الحالي بالنسبة لمذاقه ، وأفضل شيء يمكنك القيام به هو الاستمرار في تقشير البصل ثم العودة لاحقا لاحظ أن هذا هو السبب أيضا في أنه من المهم إجراء عملية واسعة والتحدث إلى أكبر عدد ممكن من المستثمرين. يتمتع المستثمرون المختلفون بذوق / تحمل مخاطر متفاوتة - وما هو محفوف بالمخاطر بالنسبة لأحدهم قد يكون المكان المناسب للآخر أيضا ، هناك عشوائية متأصلة في عملية جمع التبرعات نفسها - ربما تكون قد أمسكت بمستثمر مباشرة بعد أن خاض شجارا مع زوجته في ذلك الصباح ، أو ربما كان لدى المستثمر تجربة سيئة مع شركة أخرى في السوق الخاص بك أو مؤسس آخر يشبهك نوعا ما وما إلى ذلك ، لا يمكنك التحكم في هذه الأشياء tldr - لذلك عندما يقول VC لا ، لا تقرأ الكثير فيه. إنها تمريرة على شركتك في هذه اللحظة بالذات من الوقت ، وقد يكون أيضا بسبب شيء عشوائي تماما. بدلا من ذلك - حافظ على تركيزك ، ابق جائعا - استمر في التنفيذ وأثبت خطأ جميع الرافضين!