Da Sol Price var 60 år gammel, gjorde den tyske investoren som kjøpte selskapet hans noe grusomt. Han sparket Sol fra FedMart, selskapet Sol hadde bygget opp fra ingenting i løpet av 21 år, og skiftet deretter låsene på kontordørene hans over natten. De fleste menn på 60, som nettopp hadde mistet alt de hadde bygget, ville ha tatt sparepengene sine og trukket seg tilbake til et komfortabelt liv. Sol Price gjorde noe annet i stedet. Han leide et kontor en etasje over selskapet som nettopp hadde kastet ham ut. Så, hver morgen det neste året, tok han heisen forbi FedMart-kontorene der de hadde låst ham ute, forbi virksomheten han hadde brukt to tiår på å skape. Der hengte han nøyaktig to ting på sitt nye kontor: et skilt på døren med teksten «The Price Company» og tre ord over skrivebordet: «Gjør det nå.» Syv måneder senere, i en alder da de fleste ledere planlegger pensjonistfester, investerte Sol 800 000 dollar av sine egne penger i et bølgepapplager i et industridistrikt der ingen kunne finne det. Den første uken solgte Price Club varer for 32 000 dollar. Han trengte 200 000 dollar i uken for å unngå konkurs. På 61-årsdagen hadde han gjort det lønnsomt. Og innen 70 hadde Price Club blitt blåkopien for Costco, Sam's Club og alle fremtidige lagerbutikker i Amerika. FedMart, selskapet som låste ham ute, forsvant snart i konkurs. Price Club, selskapet han startet som svar, ble modellen for en billion-dollar-industri. Ditt neste kapittel handler ikke om alderen din. Det handler om din neste avgjørelse: Gjør det nå.

Da konkurrentene hans solgte sukker under kostpris som tapsleder, gjorde Sol Price noe utenkelig. Han satte opp skilt i butikken sin ved siden av sukkeret som ba kundene om å handle hos konkurrentene. Filosofien hans endret detaljhandelen for alltid:

Walmarts grunnlegger Sam Walton "stjal" fra ham (selv om han foretrakk å bruke begrepet "lånt"). Costcos medgründer Jim Sinegal sa at han lærte «alt» av ham. Likevel har de fleste aldri hørt om Sol Price. Han oppfant lagerklubben slik vi kjenner den, var banebrytende for medlemshandel, og pølseavtalen hans på $1.50 har fortsatt ikke endret pris på over 4 tiår. Denne ukens episode: historien om en lærer som bygde konkurrentene sine og lanserte en industri.

De fleste selskaper kjemper mot flaskehalser uansett hvor de dukker opp. Amazon gjør noe strålende kontraintuitivt. Ryan Petersen @typesfast forklarer hva han lærte av å studere deres operasjoner. Smarte operasjoner eliminerer ikke flaskehalser. De plasserer dem bevisst der bare penger kan løse dem, ikke der folk blir sittende fast.

Ryan Petersen trådte til side som administrerende direktør i Flexport for noen mer "kvalifiserte" og lærte en kraftig lekse: Ingen vil noen gang bry seg om bedriften din så mye som du gjør.

Ny episode med Flexports grunnlegger og administrerende direktør Ryan Petersen @typesfast, som bygger den skjulte motoren som driver global handel. Fra å oppdage hemmelige iPhone-forsendelser som utløste en telefon fra Steve Jobs, til å fly 500 millioner masker til USA under en global nedstengning, til hvorfor han trakk seg som administrerende direktør bare for å komme tilbake og transformere selskapet, er det historier her du ikke finner andre steder. Ryan deler Charlie Mungers råd om å finne suksess gjennom «dum konkurranse», hvorfor kvalitet koster mindre enn effektivitet i logistikk, og hvordan forståelse av tariffer på et detaljert nivå kan spare millioner. Dette er en mesterklasse i å bygge et teknologiselskap i en gammeldags bransje, kraften i besettelse, og hvorfor den beste flaskehalsen er den du velger selv. Se her eller hvor du får podcastene dine. Tidsstempler: (00:00) Innledning (04:58) Første 'oppstart' (05:38) Å bo i utlandet i Kina (07:20) Kina til Silicon Valley (11:13) Steve Jobs og iPhone 3G-lanseringen (13:41) Hva vi kan lære av Import Genius (16:30) Flexport Origins og Y Combinator (20:13) Hva vi kan lære av Paul Graham (23:10) Flexport tidlige dager (33:46) COVID-æraen Flexport (40:32) Ansettelse av Flexports første COO (43:24) Går av som administrerende direktør i Flexport (45:25) Å gå for langt i effektiviteten (48:53) Å fortelle Paul Graham at jeg trakk meg fra Flexport (50:20) Lærdommer fra andre administrerende direktører (53:27) Hvordan ansette de beste medarbeiderne (55:53) Hva vi kan lære av Paul Grahams tale om lukkede dører (57:50) Hvordan lære opp de beste medarbeiderne (59:43) Verdien av en 6-siders månedlig forretningsgjennomgang (01:01:23) Opprinnelsen til tariffer og deres bruk (01:03:18) Hvorfor er tariffer viktige? (01:06:14) Triks for å håndtere tariffer (01:09:29) Triks for å håndtere tariffer ulovlig (01:16:15) Nøkkelindikatorer for resesjoner (01:17:52) Håndtering av operasjonelle flaskehalser (01:24:03) Leksjoner fra Charlie Munger (01:26:33) Lærdommer fra Peter Kaufman (01:34:13) Hva er suksess for deg?

Tidligere justisminister John Mitchell leverte denne grove trusselen til Washington Post-reporteren Carl Bernstein om deres etterforskning som knytter Watergate-innbruddet direkte til Det hvite hus. Budskapet var klart: Slutt å publisere, ellers ødelegger vi henne og avisen hennes. Nixon-administrasjonen prøvde å gå etter Postens TV-lisenser og satte til og med i gang en IRS-etterforskning. Washington Post-aksjekursen falt kraftig og Katharine ble til og med truet med fengsel. Hun blunket aldri. Hun fortsatte å publisere, og opprettholdt sitt og farens prinsipp om at aviser eksisterer for å fortelle sannheten.

Hun gikk inn i lederskapet usikker og undervurdert. Åtte år senere stirret hun ned på en president. I juni 1971, bare dager etter at The Washington Post Co. ble offentliggjort, godkjente Katharine Graham publiseringen av Pentagon Papers, fullt klar over at hun kunne bli anklaget for kriminelle handlinger. Da Nixons Hvite hus gjengjeldte ved å true Post's TV-lisenser, støttet hun sitt redaksjonsrom og fortsatte. Rapporteringen bidro til å sette i gang de konstitusjonelle prosessene som endte med Nixons avgang. Fra en husmor i Georgetown som en gang kalte seg en «dørmattekone» til en forlegger som forvandlet en avis faren hennes kjøpte for 825 000 dollar til et kraftsenter, dokumenterte Kay (som vennene hennes kalte henne) denne reisen i sine Pulitzer-prisvinnende memoarer med urokkelig ærlighet. Hennes oppdagelse: mot er ikke fravær av frykt, det er å gjøre det som er riktig til tross for at hun er livredd. Hvordan fant hun det motet? Som Katharine selv sa det: «Jeg satte den ene foten foran den andre, lukket øynene og gikk utfor kanten.» Se eller lytt til Katharine Grahams fantastiske historie uansett hvor du får podcastene dine.

Vi kan slite oss ut av å prøve å forandre folk. Men hva om svaret ikke presser hardere? Avdøde Daniel Kahneman tilbød denne omformuleringen under samtalen vår i 2019.

Din første tagning føles "riktig" mest fordi den er kjent. I vår episode fra 2019 med Daniel Kahneman (1934–2024) forklarte han hvordan vi griper et inntrykk og deretter bruker resten av møtet på å forsvare det i stedet for å teste det.