Deel 已經籌集了 3 億美元，估值為 173 億美元 我們大約在 6 年前開始，甚至連 1 萬美元都很難賺到。 我從未分享過這些，因為我們的起步實在太尷尬了。 我們從 1 千美元到 10 億美元的故事，以及我會給年輕自己的建議：

1/ Shuo 和我身處完全不同的世界。她在中國，我在以色列。 我父母的家族都從北非移民而來，身無分文。我的一位祖父曾在法國地鐵工作，另一位則是一名電工。

我在一個企業家家庭中長大，但當我們來到矽谷時，我們卻是外來者。

2/ 我們最初的想法是確保自由工作者在交付工作後能夠獲得報酬，而不是被人放鴿子。 我們建立了一個保證金平台，資金會提前鎖定，並在里程碑完成時自動釋放。

3/ 我們向 Reddit 自由工作者推銷了基於里程碑的合約。 沒有人在乎。 令人沮喪的認知：承包商不選擇付款方式，客戶才是。

4/ 我們進入了樞紐地獄。我們變成了一家收款公司，我開始向公司發送法律信函。

我們從一張 $15,000 的發票中追回了 $7,000，這是在我發送電子郵件後。自由工作者給了我們 $1,000。 這是一個巨大的 WIN。

5/ 我們以為我們找到了產品市場契合點。 但我們從未再收過一美元。

6/ 然後來自 Sunsama 的 YC 同學以不同的方式使用了我們的產品。 "我喜歡將合約與付款綁定，並在工作完成時進行付款，"他說。"而且你們提供了現成的合約和國際支付的方式。"

7/ 他並不是在解決信任問題。他想要在一個地方處理合約和付款，並確保合規。 我們聆聽了客戶的需求，並轉向了這個願景。

在十天內，我們有290名承包商，每月收入5,000美元。

9/ 這是我系列A融資簡報中的一個真實頁面。 當我們的年經常性收入（ARR）達到50K美元時，我們從Andressen那裡籌集了資金。我們認為這就是了。這就是產品市場適配（PMF）。 這個業務擴展到了1.3億美元。

11/ 感謝意識到幫助人們簽訂合同並不像幫助他們在未註冊的國家雇用人員那麼麻煩。

13/ Deel 是一家僅限遠端的公司。隨著它的成長，我能看到我們面臨的全球薪資問題與我們的客戶也希望解決的問題之間的相似性。 我們為 Deel 建造了 Deel。