Deel a strâns 300 de milioane de dolari la o evaluare de 17,3 miliarde de dolari Am început acum aproximativ 6 ani, luptându-ne să câștigăm chiar și 10 mii de dolari. Nu am mai împărtășit asta până acum din cauza cât de jenant a fost începutul nostru. Povestea despre cum am trecut de la 1.000 de dolari la 1 miliard de dolari și sfaturile pe care le-aș da sinelui meu mai tânăr:

1/ Shuo și cu mine eram în lumi complet diferite. Ea era în China, eu eram în Israel. Familia ambilor mei părinți a emigrat din Africa de Nord fără nimic. Unul dintre bunicii mei lucra la metroul francez, iar celălalt era electrician.

Am crescut într-o familie de antreprenori, dar când am ajuns în Silicon Valley, eram străini.

2/ Ideea noastră inițială a fost să ne asigurăm că freelancerii sunt plătiți și nu sunt fantomă după livrarea muncii. Am construit o platformă escrow în care banii erau blocați în avans și eliberați automat atunci când reperele erau finalizate.

3/ Am prezentat freelancerilor Reddit contractele noastre bazate pe repere. Nimănui nu-i păsa. Realizarea zdrobitoare: antreprenorii nu aleg metode de plată, clienții da.

4/ Am intrat în iadul pivotului. Am devenit o agenție de colectare și am început să trimit scrisori legale companiilor.

Am recuperat 7.000 de dolari dintr-o factură de 15.000 de dolari după e-mailul meu. Freelancerul ne-a dat 1.000 de dolari. A fost o victorie uriașă.

5/ Am crezut că am găsit produsul potrivit pentru piață. Dar nu am mai strâns niciodată un dolar.

6/ Apoi un coleg de lot YC de la Sunsama a folosit produsul nostru diferit. "Îmi place să leg contractele de plăți și să se facă plata pe măsură ce se face munca", a spus el. "În plus, îmi oferi contracte din cutie și o modalitate de a plăti la nivel internațional."

7/ Nu rezolva problemele de încredere. A vrut contracte și plăți într-un singur loc, cu respectarea corespunzătoare. Am ascultat clientul și am pivotat către această viziune.

8/ În zece zile am avut 290 de antreprenori, venituri lunare de 5.000 de dolari.

9/ Aceasta este o latură reală din pitch deck-ul meu din seria A. Am strâns de la Andressen când eram la 50 de mii de dolari ARR. Ne-am gândit că asta este. Acesta este PMF. Această afacere a crescut la 130 de milioane de dolari.

11/ Recunoscător pentru realizarea faptului că ajutarea oamenilor să încheie contracte nu este la fel de dureroasă ca a-i ajuta să angajeze într-o țară în care nu sunt înregistrați.

13/ Deel era o companie exclusiv la distanță. Pe măsură ce a crescut, am putut vedea paritatea între problemele globale de salarizare pe care le aveam și clienții noștri doreau să fie rezolvate. Am construit Deel pentru Deel.