Deel đã huy động được 300 triệu đô la với định giá 17,3 tỷ đô la Chúng tôi bắt đầu khoảng 6 năm trước, vật lộn để kiếm được 10.000 đô la. Tôi chưa bao giờ chia sẻ điều này trước đây vì sự xấu hổ về khởi đầu của chúng tôi. Câu chuyện về cách chúng tôi từ 1.000 đô la trở thành 1 tỷ đô la và lời khuyên tôi sẽ dành cho bản thân trẻ hơn của mình:

1/ Shuo và tôi ở trong những thế giới hoàn toàn khác nhau. Cô ấy ở Trung Quốc, còn tôi ở Israel. Cả hai gia đình của bố mẹ tôi đều di cư từ Bắc Phi với hai bàn tay trắng. Một trong những ông của tôi đã từng làm việc tại tàu điện ngầm Pháp và ông kia là một thợ điện.

Tôi lớn lên trong một gia đình doanh nhân nhưng khi chúng tôi đến Silicon Valley, chúng tôi là những người ngoài cuộc.

2/ Ý tưởng ban đầu của chúng tôi là đảm bảo rằng các freelancer được thanh toán và không bị bỏ rơi sau khi hoàn thành công việc. Chúng tôi đã xây dựng một nền tảng ký quỹ, nơi tiền sẽ được khóa trước và tự động được giải phóng khi các cột mốc được hoàn thành.

3/ Chúng tôi đã giới thiệu các hợp đồng theo cột mốc cho các freelancer trên Reddit. Không ai quan tâm. Sự nhận ra đau đớn: các nhà thầu không chọn phương thức thanh toán, mà là khách hàng.

4/ Chúng tôi đã bước vào địa ngục pivot. Chúng tôi trở thành một công ty thu nợ và tôi bắt đầu gửi thư pháp lý đến các công ty.

Chúng tôi đã thu hồi được 7.000 đô la từ một hóa đơn 15.000 đô la sau email của tôi. Người làm tự do đã trả cho chúng tôi 1.000 đô la. Đó là một chiến thắng lớn WIN.

5/ Chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi đã tìm thấy sự phù hợp với thị trường sản phẩm. Nhưng chúng tôi chưa bao giờ thu thập được thêm một đô la nào.

6/ Sau đó, một bạn cùng khóa YC từ Sunsama đã sử dụng sản phẩm của chúng tôi theo cách khác. "Tôi thích liên kết hợp đồng với thanh toán và có thanh toán diễn ra khi công việc được thực hiện," anh ấy nói. "Hơn nữa, bạn đang cung cấp cho tôi hợp đồng ngay lập tức và một cách để thanh toán quốc tế."

7/ Anh ấy không giải quyết các vấn đề về lòng tin. Anh ấy muốn hợp đồng và thanh toán ở một nơi, với sự tuân thủ đúng cách. Chúng tôi đã lắng nghe khách hàng và chuyển hướng đến tầm nhìn này.

8/ Trong vòng mười ngày, chúng tôi đã có 290 nhà thầu, doanh thu hàng tháng là 5.000 đô la.

9/ Đây là một trang thực tế từ bộ tài liệu thuyết trình Series A của tôi. Chúng tôi đã huy động vốn từ Andressen khi doanh thu hàng năm (ARR) của chúng tôi là 50.000 USD. Chúng tôi nghĩ rằng đây chính là nó. Đây là PMF. Doanh nghiệp này đã mở rộng lên 130 triệu USD.

11/ Cảm ơn vì nhận ra rằng việc giúp mọi người thực hiện hợp đồng không khó khăn như việc giúp họ tuyển dụng ở một quốc gia mà họ không đăng ký.

13/ Deel là một công ty chỉ làm việc từ xa. Khi nó phát triển, tôi có thể thấy sự tương đồng giữa các vấn đề về bảng lương toàn cầu mà chúng tôi đang gặp phải và những gì khách hàng của chúng tôi cũng muốn giải quyết. Chúng tôi đã xây dựng Deel cho Deel.