Deel har samlat in 300 miljoner dollar till en värdering på 17,3 miljarder dollar Vi började för ungefär 6 år sedan och kämpade för att ens tjäna $10K. Jag har aldrig delat med mig av detta förut på grund av hur pinsam vår start var. Historien om hur vi gick från $1K till $1 miljard och de råd jag skulle ge till mitt yngre jag:

1/ Shuo och jag var i helt olika världar. Hon var i Kina, jag var i Israel. Båda mina föräldrars familj emigrerade från Nordafrika utan någonting. En av mina farfar jobbade i den franska tunnelbanan och den andra var elektriker.

Jag växte upp i en entreprenörsfamilj, men när vi kom till Silicon Valley var vi outsiders.

2/ Vår ursprungliga idé var att se till att frilansare får betalt och inte blir ghostade efter att ha levererat arbete. Vi byggde en escrow-plattform där pengar skulle låsas i förväg och automatiskt släppas när milstolpar var slutförda.

3/ Vi pitchade våra milstolpebaserade kontrakt för Reddit-frilansare. Ingen brydde sig. Den förkrossande insikten: entreprenörer väljer inte betalningsmetoder, det gör kunderna.

4/ Vi gick in i pivot helvetet. Vi blev en inkassobyrå och jag började skicka juridiska brev till företag.

Vi fick tillbaka 7 000 dollar från en faktura på 15 000 dollar efter mitt e-postmeddelande. Frilansaren gav oss 1 000 dollar. Det var en enorm vinst.

5/ Vi trodde att vi hade hittat en produkt som passade in på marknaden. Men vi hämtade aldrig ut en dollar till.

6/ Sedan använde en YC-batchkamrat från Sunsama vår produkt annorlunda. "Jag gillar att knyta kontrakt till betalningar och att betalningen sker medan arbetet blir gjort", säger han. "Dessutom ger du mig kontrakt direkt ur lådan och ett sätt att betala internationellt."

7/ Han löste inte förtroendeproblem. Han ville ha kontrakt och betalningar på ett ställe, med korrekt efterlevnad. Vi lyssnade på kunden och vände oss till den här visionen.

8/ Inom tio dagar hade vi 290 entreprenörer, 5 000 dollar i månadsintäkter.

9/ Det här är en riktig sida från mitt Series A pitch deck. Vi höjde från Andressen när vi låg på $50K ARR. Vi tänkte att nu är det dags. Det här är PMF. Denna verksamhet skalades till 130 miljoner dollar.

11/ Tacksam för insikten att det inte är lika jobbigt att hjälpa människor att göra kontrakt som att hjälpa dem att anställa i ett land de inte är registrerade i.

13/ Deel var ett företag som endast låg på distans. I takt med att det växte kunde jag se likheter mellan de globala löneproblem vi hade och som våra kunder också ville ha lösta. Vi byggde Deel för Deel.