Deel har samlet inn 300 millioner dollar til en verdsettelse på 17,3 milliarder dollar Vi startet for omtrent 6 år siden, og slet med å tjene $10K. Jeg har aldri delt dette før på grunn av hvor pinlig starten vår var. Historien om hvordan vi gikk fra $1K til $1B og rådet jeg ville gitt til mitt yngre jeg:

1/ Shuo og jeg var i helt forskjellige verdener. Hun var i Kina, jeg var i Israel. Begge foreldrene mine emigrerte fra Nord-Afrika uten noe. En av bestefarene mine pleide å jobbe på den franske T-banen, og den andre var elektriker.

Jeg vokste opp i en familie av gründere, men da vi kom til Silicon Valley, var vi utenforstående.

2/ Vår opprinnelige idé var å sikre at frilansere får betalt og ikke ghostes etter å ha levert arbeid. Vi bygde en deponeringsplattform der penger ville bli låst på forhånd og automatisk frigitt når milepæler var fullført.

3/ Vi presenterte Reddit-frilansere våre milepælbaserte kontrakter. Ingen brydde seg. Den knusende erkjennelsen: entreprenører velger ikke betalingsmetoder, det gjør kundene.

4/ Vi gikk inn i pivot-helvete. Vi ble et inkassobyrå, og jeg begynte å sende juridiske brev til selskaper.

Vi fikk tilbake 7 000 dollar fra en faktura på 15 000 dollar etter e-posten min. Frilanseren ga oss 1,000 dollar. Det var en stor seier.

5/ Vi trodde vi hadde funnet produktmarkedet som passet. Men vi samlet aldri inn en dollar mer.

6/ Så brukte en YC-batchmate fra Sunsama produktet vårt annerledes. «Jeg liker å knytte kontrakter til betalinger og få betaling til å skje etter hvert som arbeidet blir gjort,» sa han. «Pluss at du gir meg kontrakter ut av boksen og en måte å betale internasjonalt på.»

7/ Han løste ikke tillitsproblemer. Han ville ha kontrakter og betalinger på ett sted, med riktig overholdelse. Vi lyttet til kunden og dreide oss om denne visjonen.

8/ I løpet av ti dager hadde vi 290 entreprenører, 5 000 dollar i månedlig omsetning.

9/ Dette er en ekte side fra min serie A pitch deck. Vi samlet inn fra Andressen da vi var på $50K ARR. Vi tenkte at dette er det. Dette er PMF. Denne virksomheten skalerte til 130 millioner dollar.

11/ Takknemlig for erkjennelsen av at det å hjelpe folk med å gjøre kontrakter ikke er like smertefullt som å hjelpe dem med å ansette i et land de ikke er registrert i.

13/ Deel var et eksternt selskap. Etter hvert som det vokste, kunne jeg se paritet mellom de globale lønnsproblemene vi hadde og kundene våre ønsket også løst. Vi bygde Deel for Deel.