Deel ha raccolto 300 milioni di dollari a una valutazione di 17,3 miliardi di dollari Siamo partiti circa 6 anni fa, lottando per guadagnare anche solo 10.000 dollari. Non ho mai condiviso questo prima d'ora a causa di quanto fosse imbarazzante il nostro inizio. La storia di come siamo passati da 1.000 a 1 miliardo di dollari e il consiglio che darei al mio io più giovane:

1/ Shuo e io eravamo in mondi completamente diversi. Lei era in Cina, io ero in Israele. Entrambi i miei genitori sono emigrati dal Nord Africa senza nulla. Uno dei miei nonni lavorava nella metropolitana francese e l'altro era un elettricista.

Sono cresciuto in una famiglia di imprenditori, ma quando siamo arrivati nella Silicon Valley, eravamo degli estranei.

2/ La nostra idea originale era garantire che i freelance venissero pagati e non ignorati dopo aver consegnato il lavoro. Abbiamo costruito una piattaforma di escrow dove il denaro sarebbe stato bloccato in anticipo e rilasciato automaticamente quando i traguardi venivano completati.

3/ Abbiamo proposto ai freelancer di Reddit i nostri contratti basati su milestone. Nessuno si è interessato. La schiacciante realizzazione: i contractor non scelgono i metodi di pagamento, lo fanno i clienti.

4/ Siamo entrati nell'inferno dei pivot. Siamo diventati un'agenzia di recupero crediti e ho iniziato a inviare lettere legali alle aziende.

Abbiamo recuperato $7.000 da una fattura di $15.000 dopo la mia email. Il freelancer ci ha dato $1.000. È stata una grande WIN.

5/ Pensavamo di aver trovato il product market fit. Ma non abbiamo mai raccolto un altro dollaro.

6/ Poi un compagno di batch di YC di Sunsama ha utilizzato il nostro prodotto in modo diverso. "Mi piace legare i contratti ai pagamenti e avere il pagamento che avviene man mano che il lavoro viene svolto," ha detto. "Inoltre, mi stai dando contratti pronti all'uso e un modo per pagare a livello internazionale."

7/ Non stava risolvendo problemi di fiducia. Voleva contratti e pagamenti in un unico posto, con la giusta conformità. Abbiamo ascoltato il cliente e ci siamo orientati verso questa visione.

8/ Entro dieci giorni avevamo 290 appaltatori, $5.000 di entrate mensili.

9/ Questo è un vero lato del mio pitch deck della Serie A. Abbiamo raccolto fondi da Andressen quando eravamo a $50K ARR. Pensavamo che fosse tutto. Questo è PMF. Questo business è cresciuto fino a $130M.

11/ Grato per la realizzazione che aiutare le persone a fare contratti non è così complicato come aiutarle ad assumere in un paese in cui non sono registrate.

13/ Deel era un'azienda completamente remota. Man mano che cresceva, potevo vedere la parità tra i problemi di payroll globale che stavamo affrontando e quelli che i nostri clienti volevano risolvere. Abbiamo costruito Deel per Deel.