Deel залучив $300 млн при оцінці в $17,3 млрд Ми починали близько 6 років тому, намагаючись заробити навіть 10 тисяч доларів. Я ніколи раніше цим не ділився через те, наскільки незручним був наш початок. Історія про те, як ми перейшли від $1 тис до $1 млрд, і поради, які я б дав собі молодшому:

1/ Ми з Шуо перебували в абсолютно різних світах. Вона була в Китаї, я був в Ізраїлі. Сім'я обох моїх батьків емігрувала з Північної Африки без нічого. Один з моїх дідусів колись працював у французькому метро, а інший був електриком.

Я виріс у сім'ї підприємців, але коли ми приїхали в Кремнієву долину, ми були аутсайдерами.

2. Наша початкова ідея полягала в тому, щоб фрілансери отримували гроші, а не примари після виконання роботи. Ми створили платформу умовного депонування, де гроші будуть заблоковані наперед і автоматично вивільнятимуться після завершення етапів.

3. Ми представили фрілансерам Reddit наші контракти, засновані на етапах. Нікого це не хвилювало. Нищівне усвідомлення: підрядники не обирають способи оплати, а клієнти.

4/ Ми увійшли в пекло. Ми стали колекторським агентством, і я почав надсилати юридичні листи компаніям.

Ми повернули $7 000 з рахунку-фактури на $15 000 після мого електронного листа. Фрілансер дав нам $1 000. Це була величезна ПЕРЕМОГА.

5. Ми думали, що знайшли відповідність продукту ринку. Але більше долара ми так і не зібрали.

6/ Потім товариш по YC з Sunsama використовував наш продукт по-іншому. «Мені подобається прив'язувати контракти до платежів і отримувати оплату в міру виконання роботи», — сказав він. «Крім того, ви даєте мені готові контракти та можливість платити на міжнародному рівні».

7. Він не вирішував питань довіри. Він хотів, щоб контракти та платежі були в одному місці, з належним дотриманням. Ми прислухалися до клієнта і повернулися до цього бачення.

8/ Протягом десяти днів у нас було 290 підрядників, щомісячний дохід $5 000.

9/ Це справжня сторона з моєї презентації серії А. Ми зібрали гроші від Andressen, коли були на рівні $50 тис. Ми подумали, що це все. Це PMF. Цей бізнес масштабувався до $130 млн.

11/ Вдячний за усвідомлення того, що допомога людям у виконанні контрактів не така велика проблема, як допомога їм у наймі в країні, в якій вони не зареєстровані.

13/ Deel була лише віддаленою компанією. У міру того, як вона зростала, я бачив паритет між глобальними проблемами з нарахуванням заробітної плати, які ми мали, і тими, які наші клієнти також хотіли вирішити. Ми створили Deel для Deel.