Deel on kerännyt 300 miljoonaa dollaria 17,3 miljardin dollarin arvostuksella Aloitimme noin 6 vuotta sitten, ja kamppailimme edes 10 000 dollarin tienaamisesta. En ole koskaan aiemmin jakanut tätä, koska alkumme oli nolo. Tarina siitä, kuinka nousimme 1 000 dollarista 1 miljardiin dollariin, ja neuvot, jotka antaisin nuoremmalle itselleni:

1/ Shuo ja minä olimme täysin eri maailmoissa. Hän oli Kiinassa, minä olin Israelissa. Molemmat vanhempieni perhe muuttivat Pohjois-Afrikasta ilman mitään. Toinen isoisästäni työskenteli Ranskan metrossa ja toinen oli sähköasentaja.

Kasvoin yrittäjäperheessä, mutta kun saavuimme Piilaaksoon, olimme ulkopuolisia.

2/ Alkuperäinen ajatuksemme oli varmistaa, että freelancerit saavat palkkaa eivätkä haamuja työn toimittamisen jälkeen. Rakensimme escrow-alustan, jossa rahat lukittaisiin etukäteen ja vapautettaisiin automaattisesti, kun virstanpylväät oli saavutettu.

3/ Esitimme Reddit-freelancereille virstanpylväisiin perustuvia sopimuksiamme. Kukaan ei välittänyt. Murskaava oivallus: urakoitsijat eivät valitse maksutapoja, vaan asiakkaat.

4/ Astuimme kääntöhelvettiin. Meistä tuli perintätoimisto ja aloin lähettää oikeudellisia kirjeitä yrityksille.

Saimme takaisin 7 000 dollaria 15 000 dollarin laskusta sähköpostini jälkeen. Freelancer antoi meille 1 000 dollaria. Se oli valtava voitto.

5/ Luulimme, että olimme löytäneet tuotemarkkinoille sopivan. Mutta emme koskaan keränneet yhtään dollaria.

6/ Sitten Sunsaman YC-eräkaveri käytti tuotettamme eri tavalla. "Pidän sopimusten sitomisesta maksuihin ja siitä, että maksu tapahtuu sitä mukaa, kun työtä tehdään", hän sanoi. "Lisäksi annat minulle sopimuksia ja tavan maksaa kansainvälisesti."

7/ Hän ei ratkaissut luottamusongelmia. Hän halusi sopimukset ja maksut yhteen paikkaan asianmukaisesti noudattaen. Kuuntelimme asiakasta ja käännyimme tähän visioon.

8/ Kymmenessä päivässä meillä oli 290 urakoitsijaa, 5 000 dollarin kuukausitulot.

9/ Tämä on todellinen puoli A-sarjan pitch deckistäni. Korotimme Andressenilta, kun olimme 50 000 dollarin ARR:ssä. Ajattelimme, että tämä on se. Tämä on PMF. Tämä liiketoiminta skaalautui 130 miljoonaan dollariin.

11/ Kiitollinen oivalluksesta, että ihmisten auttaminen sopimusten tekemisessä ei ole yhtä suuri tuskaa kuin heidän auttaminen palkkaamaan maassa, jossa he eivät ole rekisteröityneet.

13/ Deel oli vain etäyritys. Kun se kasvoi, pystyin näkemään tasa-arvon maailmanlaajuisten palkanlaskentaongelmiemme ja asiakkaidemme välillä, jotka halusivat myös ratkaista. Rakensimme Deelin Deelille.