Бен Зільберманн розповідає, як Pinterest знайшов відповідність продукту та ринку Бен пам'ятає, як хтось запитав його, який у нього «великий план» щодо Pinterest. Він відповів: «Я просто хочу кудись поїхати і побачити, як хтось, кого я не знаю, використовує щось, що я зробив, і щоб це було корисним. Це те, що я подумав, було дуже захоплююче». За допомогою Pinterest Бен вирішив створити щось просте, чим би користувався особисто. Він також засвоїв важливий урок з невдалого додатка для iPhone, який він намагався створити до Pinterest: «Незважаючи на те, що у нас були всі ці чудові функції, які ми втискали, ми не були чудовими в чомусь одному. У ньому не було нічого особливого. Люди багато говорять про мінімально життєздатний продукт або про те, коли ви повинні відправити щось, і моя порада полягає в тому, що ви повинні відправляти, коли у вас є одна річ, якою ви пишаєтеся. Як одна річ, яка гідна чийогось часу». Бен продовжує: "Це може зайняти у вас багато часу, а може зайняти зовсім не багато часу. Але якщо це не варте їхнього часу на перевірку, ви не отримаєте хорошого відгуку про те, хороший він чи ні. Вони побачать це і скажуть: «Це лайно [про яке ви вже знали]». Єдина річ, у якій Pinterest мав бути чудовим, — це робити колекції справді крутими: «Якщо це не виглядало круто, то ніхто не збирається робити колекцію, тому що вони не хочуть показувати своїм друзям, тому що ця річ, яку вони щойно зробили, виглядає дуже кульгає». Після запуску першої версії Pinterest у листопаді 2009 року засновники надіслали електронною поштою всім своїм друзям і родині, щоб розповісти про це, але в основному ніхто не відповів. Після чотирьох місяців після того, як вони розповіли про це кожній людині, яку вони знали, у них було лише 3000 облікових записів (це реєстрації, а не активні користувачі), що було досить погано. Але було кілька людей, включаючи Бена, яким це дуже сподобалося. І замість того, щоб відразу змінити продукт, Бен подумав: «Можливо, я просто зможу знайти більше таких, як я». Тож вони почали влаштовувати мітапи та зверталися до блогерів: «Річ у тім, що дійсно спрацювала, полягала в тому, що ми знайшли цю невелику групу людей, які були зацікавлені в одному й тому ж, і показали їм, як цей сервіс може бути корисним для них». Вони почали з кількох людей, яким дійсно сподобався продукт, і з часом ця кількість поступово зростала. Сьогодні Pinterest оцінюється майже в $30 млрд. Джерело відео: @ycombinator (2012)

Дивіться повну лекцію з Беном Зільберманном за участю @ycombinator тут: