يشرح بن سيلبرمان كيف وجدت Pinterest ملاءمة المنتج / السوق يتذكر بن أن شخصا ما سأله عن "خطته الكبيرة" ل Pinterest. أجاب: "أريد فقط أن أذهب إلى مكان ما وأرى شخصا لا أعرفه باستخدام شيء صنعته وجعله مفيدا نوعا ما. هذا ما اعتقدت أنه مثير حقا ". مع Pinterest ، قرر بن بناء شيء بسيط يستخدمه شخصيا. كما تعلم درسا مهما من تطبيق iPhone الفاشل الذي حاول إنشاؤه قبل Pinterest: "على الرغم من أن لدينا كل هذه الميزات الرائعة التي كنا نحشرها ، إلا أننا لم نكن رائعين في شيء واحد. لم يكن هناك شيء واحد مميز في ذلك. يتحدث الناس كثيرا عن الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق أو متى يجب عليك شحن شيء ما ، ونصيحتي هي أنه يجب عليك الشحن عندما يكون لديك شيء واحد تفخر به. مثل شيء واحد يستحق وقت شخص ما ". يتابع بن: "قد يستغرق ذلك وقتا طويلا وقد لا يستغرق الأمر وقتا طويلا على الإطلاق. ولكن إذا كان الأمر لا يستحق وقتهم للتحقق ، فلن تحصل على تعليقات جيدة حول ما إذا كان ذلك جيدا أم لا. سوف يرونها ويكونون مثل: هذا هراء [كنت تعرفه بالفعل] ". الشيء الوحيد الذي كان Pinterest سيكون رائعا فيه هو جعل المجموعات تبدو رائعة حقا: "إذا لم يكن الأمر رائعا ، فلن يقوم أحد بعمل مجموعة لأنهم لا يريدون إظهار أصدقائهم لأن هذا الشيء الذي صنعوه للتو يبدو أعرج حقا." بعد إطلاق الإصدار الأول من Pinterest في نوفمبر 2009 ، أرسل المؤسسون بريدا إلكترونيا إلى جميع أصدقائهم وعائلاتهم لإخبارهم بذلك ولم يستجب أحد بشكل أساسي. بعد أربعة أشهر من دفعها إلى كل شخص يعرفونه ، كان لديهم 3,000 حساب فقط (هذه اشتراكات ، وليس مستخدمين نشطين) ، وهو أمر سيء للغاية. ولكن كان هناك عدد قليل من الأشخاص - بما في ذلك بن - أحبوها حقا. وبدلا من تغيير المنتج على الفور ، فكر بن: "ربما يمكنني العثور على المزيد من الأشخاص مثلي". لذلك بدأوا في عقد لقاءات وتواصلا مع المدونين: "الشيء الذي نجح حقا هو أننا وجدنا هذه المجموعة الصغيرة من الأشخاص المهتمين بنفس الشيء ، وأظهرنا لهم كيف يمكن أن تكون الخدمة مفيدة لهم." لقد بدأوا مع عدد قليل من الأشخاص الذين أحبوا المنتج حقا ونموا هذا الرقم تدريجيا بمرور الوقت. اليوم ، تقدر قيمة Pinterest بحوالي 30 مليار دولار. مصدر الفيديو: @ycombinator (2012)

شاهد المحاضرة الكاملة مع بن سيلبرمان التي قدمها @ycombinator هنا: