Ben Silbermann forklarer hvordan Pinterest fant produkt-/markedstilpasning Ben husker at noen spurte ham hva hans «store plan» for Pinterest var. Han svarte: «Jeg vil bare dra et sted og se noen jeg ikke kjenner bruke noe jeg har laget, og få det til å være litt nyttig. Det var det jeg syntes var veldig spennende.» Med Pinterest bestemte Ben seg for å bygge noe enkelt som han ville bruke personlig. Han lærte også en viktig lekse fra den mislykkede iPhone-appen han prøvde å bygge før Pinterest: «Selv om vi hadde alle disse flotte funksjonene vi stappet inn, var vi ikke gode på én ting. Det var ikke én ting som var spesielt med det. Folk snakker mye om et minimum levedyktig produkt eller når du bør sende noe, og mitt råd er at du bør sende når du har en ting du er stolt av. Som en ting som er verdig noens tid.» Ben fortsetter: «Det kan ta deg lang tid, og det kan ta deg ikke veldig lang tid i det hele tatt. Men hvis det ikke er verdt tiden deres å sjekke ut, kommer du ikke til å få gode tilbakemeldinger på om det er bra eller ikke. De kommer til å se det og si: Dette er dritt [som du allerede visste].» Den ene tingen Pinterest kom til å være gode på, var å få samlinger til å se veldig kule ut: «Hvis det ikke så kult ut, kommer ingen til å lage en kolleksjon fordi de ikke vil vise vennene sine fordi denne tingen de nettopp har laget ser veldig lam ut.» Etter å ha lansert den første versjonen av Pinterest i november 2009, sendte grunnleggerne en e-post til alle venner og familie for å fortelle dem om det, og i utgangspunktet var det ingen som svarte. Etter fire måneder med å presse det ut til hver eneste person de kjente, hadde de bare 3,000 kontoer (dette er registreringer, ikke aktive brukere), noe som var ganske ille. Men det var noen få mennesker – inkludert Ben – som virkelig elsket det. Og i stedet for å endre produktet umiddelbart, tenkte Ben: "Kanskje jeg bare kan finne flere mennesker som meg." Så de begynte å ha møter og tok kontakt med bloggere: «Det som virkelig fungerte var at vi fant denne lille gruppen mennesker som var interessert i det samme, og vi viste dem hvordan tjenesten kunne være nyttig for dem.» De startet med noen få mennesker som virkelig elsket produktet og gradvis vokste dette tallet over tid. I dag er Pinterest verdsatt til nesten 30 milliarder dollar. Videokilde: @ycombinator (2012)

Se hele foredraget med Ben Silbermann omtalt av @ycombinator her: