Ben Silbermann kertoo, miten Pinterest löysi tuotteen/markkinan sopivuuden Ben muistaa jonkun kysyneen häneltä, mikä oli hänen "suuri suunnitelmansa" Pinterestin suhteen. Hän vastasi: "Haluan vain mennä jonnekin ja nähdä jonkun, jota en tunne, joka käyttää jotain tekemääni ja saada siitä tavallaan hyötyä. Se oli mielestäni todella jännittävää." Pinterestin avulla Ben päätti rakentaa jotain yksinkertaista, jota hän käyttäisi henkilökohtaisesti. Hän oppi myös tärkeän opetuksen epäonnistuneesta iPhone-sovelluksesta, jota hän yritti rakentaa ennen Pinterestiä: "Vaikka meillä oli kaikki nämä hienot ominaisuudet, joita ahtauduimme sisään, emme olleet hyviä yhdessä asiassa. Siinä ei ollut mitään erityistä. Ihmiset puhuvat paljon vähimmäiskäyttökelpoisesta tuotteesta tai siitä, milloin sinun pitäisi lähettää jotain, ja neuvoni on, että sinun tulee lähettää, kun sinulla on yksi asia, josta olet ylpeä. Kuin yksi asia, joka on jonkun ajan arvoinen." Ben jatkaa: "Se voi kestää kauan, eikä se voi kestää kovin kauan. Mutta jos se ei ole heidän aikansa arvoista, et saa hyvää palautetta siitä, onko se hyvä vai ei. He näkevät sen ja sanovat: Tämä on paskaa [jonka tiesit jo]." Yksi asia, jossa Pinterest oli loistava, oli saada kokoelmat näyttämään todella siisteiltä: "Jos se ei näyttäisi siistiltä, kukaan ei aio tehdä mallistoa, koska he eivät halua näyttää ystävilleen, koska tämä heidän juuri tekemänsä asia näyttää todella ontuvalta." Kun Pinterestin ensimmäinen versio julkaistiin marraskuussa 2009, perustajat lähettivät sähköpostia kaikille ystävilleen ja perheelleen kertoakseen siitä, mutta periaatteessa kukaan ei vastannut. Neljän kuukauden työntämisen jälkeen jokaiselle tuntemalleen henkilölle heillä oli vain 3 000 tiliä (tämä on rekisteröitymisiä, ei aktiivisia käyttäjiä), mikä oli melko huono asia. Mutta muutamat ihmiset – Ben mukaan lukien – todella rakastivat sitä. Ja sen sijaan, että olisi vaihtanut tuotetta heti, Ben ajatteli: "Ehkä voin vain löytää lisää kaltaisiani ihmisiä." Niinpä he alkoivat järjestää tapaamisia ja ottivat yhteyttä bloggaajiin: "Asia, joka todella toimi, oli se, että löysimme pienen ryhmän ihmisiä, jotka olivat kiinnostuneita samasta asiasta, ja näytimme heille, kuinka palvelu voisi olla heille hyödyllinen." He aloittivat muutamasta ihmisestä, jotka todella rakastivat tuotetta, ja kasvattivat tätä määrää vähitellen ajan myötä. Nykyään Pinterestin arvo on lähes 30 miljardia dollaria. Videon lähde: @ycombinator (2012)

Katso koko luento Ben Silbermannin kanssa @ycombinator täältä: