OpenPay 加入了 @airwallex，我感到無比興奮。我們在 2.5 年前創辦了這家公司，堅信創始人建立訂閱業務只需使用一個產品來處理所有支付事務。 我們是在獨特的情況下開始的。與許多初創公司不同，我們在開發金融科技時不能僅僅「快速行動，打破常規」。舉個例子，我們在開始構建後整整 10 個月都沒有上線。 我們的第一個版本是一個狹窄的訂閱管理和編排平台。在我們認為至關重要的幾個方面，它比競爭對手更好，但它的功能過於簡單，難以銷售。OpenPay 的第一批客戶是親密的朋友和被下架的商家。 下一個突破口是分析。我們知道現有參與者並不受歡迎。我們甚至考慮過從這裡作為切入點，但事實很明確：要提供真正卓越的體驗，我們必須處理每一筆交易及其所承載的背景。我們在這個方向上開發的每一個功能都對我們達成銷售的能力產生了切實的影響。 一旦我們第一次看到這個反饋循環有效，我們就積極重複這一過程。我們增加了定制的催款活動、智能重試計劃、智能支付路由，沒過多久，我們就擁有了完整的訂閱優化套件。它的發展程度足以讓我們在銷售電話中，1) 聽取客戶獨特的痛點配置，2) 以量身定制的推介和演示回應，展示我們如何具體解決這些問題。 這時我們真正感受到了市場的吸引力。轉化率激增，我們開始達成的交易比失去的多。交易量每週都有顯著增長。團隊的感覺與幾個月前截然不同。 我們想要全力以赴，因此開始討論首次融資的想法。我們知道我們對風險投資資金有直接的使用需求，回報率會超過投資成本。最初與 Cap49（Airwallex 的 CVC）進行的資本化對話，逐漸演變為收購的討論。 我們的業務仍處於早期階段，還有很多事情需要解決，例如我們剛剛開始進行市場營銷。但與 @awxjack 的會面讓這個決定變得容易。顯然，他是一個不講廢話的執行機器，深切關心他的團隊和使命。再加上 Airwallex 業務的明顯防禦性及其真正的全球影響力，這讓我們下定了決心。 如果還沒有，我認為 @airwallex 成為一代公司的命運是不可避免的。我們期待盡可能多地參與到實現這一目標的過程中。