OpenPayが@airwallexに加わり、これ以上ないほど興奮しました。私たちは2.5年前に、サブスクリプションビジネスを構築する創業者は、支払いのすべてを処理するために1つの製品を使用するだけでよいという信念から会社を設立しました。 私たちはユニークな状況下で始まりました。多くのスタートアップとは異なり、金融テクノロジーの開発を「速く動いて物事を壊す」ことはできませんでした。好例として、構築を開始してから丸 10 か月間稼働しませんでした。 最初のバージョンは、狭いサブスクリプション管理およびオーケストレーション プラットフォームでした。私たちが批判的だと信じていたいくつかの点では、競合他社よりも優れていましたが、あまりにも必要最低限のものだったので、売るのが困難でした。OpenPayの最初の顧客は、親愛なる友人であり、プラットフォームから解放された加盟店でした。 次の橋頭堡は分析でした。既存のプレイヤーに対する愛情があまりないことはわかっていました。私たちはここからくさびとして始めることも考えましたが、真実は明らかでした:真にエリートな体験を提供するには、すべてのトランザクションとそれらが運ぶコンテキストを処理するのは私たちでなければなりませんでした。このスレッドに向けて開発したすべての機能は、販売を成立させる能力に具体的な影響を与えました。 このフィードバックループが初めて機能するのを見ると、積極的に繰り返しました。カスタマイズされた督促キャンペーン、スマートな再試行スケジュール、インテリジェントな支払いルーティングを追加し、すぐに完全なサブスクリプション最適化スイートが完成しました。これは、営業電話で、1)顧客固有の問題点の構成に耳を傾け、2)カスタマイズされたピッチと、具体的にそれらにどのように対処したかのデモで応答できるほど十分に開発されました。 このとき、私たちは市場の魅力を本当に感じました。コンバージョンが急増し、失った取引よりも多くの取引が成立するようになりました。ボリュームは週ごとに数倍に増加するでしょう。チームの雰囲気は、ほんの数か月前のショートとは対照的でした。 私たちは積み上げたかったので、初めて資金を集めるためのアイデアを投げかけ始めました。私たちは、ROI+ となるベンチャー キャピタルの資金を直接使用できることを知っていました。Cap49(エアワレックスのCVC)との大文字化の会話として始まったものは、買収に関する会話に発展しました。 私たちのビジネスはまだ初期段階で、マーケティングを初めて始めたばかりなど、まだ多くのカードがありました。しかし、@awxjackに会ったことで、これは簡単な決断になりました。彼が国民と使命を深く気にかけている、BSのない処刑機であることは明らかでした。それは、エアワレックスのビジネスの明確な防御性と真にグローバルな展開と相まって、私たちにとってそれを固定しました。 まだないにしても、@airwallex世代を越えた企業になることは避けられないと思います。私たちはそれを実現するためにできる限り大きな役割を果たすことを楽しみにしています。