Bán hàng B2B luôn là một trong ba chủ đề hàng đầu mà các nhà sáng lập hỏi chúng tôi tại Restive Ventures. Cameron Peake của Restive đã ngồi lại với Andrew Wynn của Ascend, Laura Spiekerman của Alloy, và Soups Ranjan của Sardine để thảo luận về những trải nghiệm của họ với bán hàng và phát triển phần đó của tổ chức. Một số mẹo chiến thuật tuyệt vời đã xuất hiện: - Các nhà sáng lập nên giữ vai trò bán hàng chính cho đến ít nhất 1 triệu đô la ARR - xác định quy trình có thể lặp lại của bạn. - Tránh "tham lam ngắn hạn" - đừng cố gắng giới thiệu một sản phẩm thứ hai vào chu trình bán hàng chỉ vì quy trình bán hàng chính đang diễn ra tốt. - Tất cả các diễn giả của chúng tôi đều bắt đầu với một sản phẩm SMB trước khi chuyển sang doanh nghiệp - điều này đã giúp tinh chỉnh sản phẩm và có tiền để điều hướng chu trình bán hàng dài. Liên kết đến video đầy đủ ở đây: