B2B-продажи всегда входят в тройку основных тем, о которых основатели спрашивают нас в Restive Ventures. Кэмерон Пик из Restive встретился с Уинном Эндрюом из Ascend, Лаурой Спикерман из Alloy и Супсом Ранджаном из Sardine, чтобы обсудить их опыт в продажах и развитии этой части организации. Вот несколько отличных тактических советов, которые были озвучены: - Основатели должны оставаться в роли ведущего продавца как минимум до достижения $1M ARR - определите свои повторяемые процессы. - Избегайте "краткосрочной жадности" - не пытайтесь ввести второй продукт в цикл продаж только потому, что основной процесс продаж идет хорошо. - Все наши участники панели начали с продукта для SMB, прежде чем перейти к корпоративным клиентам - это помогло уточнить продукт и иметь средства для навигации по длинному циклу продаж. Ссылка на полное видео здесь: