B2B-verkoop is altijd een van de top 3 onderwerpen waar oprichters ons naar vragen bij Restive Ventures. Restive's @cameronpeake ging in gesprek met @wynnandrewj van @useascend, @lauraspiekerman van @usealloy, en @soupsranjan van @sardine om hun ervaringen met verkoop en het laten groeien van dat deel van de organisatie te bespreken. Er kwamen enkele geweldige tactische tips naar voren: - Oprichters moeten in de leidende verkooprol blijven tot minstens $1M ARR - definieer je herhaalbare processen. - Vermijd "kortetermijn hebzucht" - probeer geen tweede product in een verkoopcyclus te introduceren alleen omdat het primaire verkoopproces goed verloopt. - Al onze panelleden begonnen met een SMB-product voordat ze naar enterprise gingen - dit hielp om het product te verfijnen en om cash te hebben om de lange verkoopcyclus te navigeren. Link naar de volledige video hier: