Sprzedaż B2B to zawsze jeden z trzech najważniejszych tematów, o które pytają nas założyciele w Restive Ventures. Cameron Peake z Restive spotkał się z Andrew Wynnem z Ascend, Laurą Spiekerman z Alloy oraz Soups Ranjanem z Sardine, aby porozmawiać o ich doświadczeniach w sprzedaży i rozwijaniu tej części organizacji. Oto kilka świetnych praktycznych wskazówek, które się pojawiły: - Założyciele powinni pozostać w roli lidera sprzedaży przynajmniej do osiągnięcia 1 miliona dolarów ARR - zdefiniuj swoje powtarzalne procesy. - Unikaj "krótkoterminowej chciwości" - nie próbuj wprowadzać drugiego produktu do cyklu sprzedaży tylko dlatego, że główny proces sprzedaży idzie dobrze. - Wszyscy nasi paneliści zaczynali od produktu dla małych i średnich przedsiębiorstw, zanim przeszli do sektora enterprise - to pomogło udoskonalić produkt i mieć środki na nawigację w długim cyklu sprzedaży. Link do pełnego wideo tutaj: