Las ventas B2B siempre son uno de los 3 temas principales sobre los que los fundadores nos preguntan en Restive Ventures. El @cameronpeake de Restive se sentó con @wynnandrewj de @useascend, @lauraspiekerman de @usealloy y @soupsranjan de @sardine para hablar sobre sus experiencias con las ventas y el crecimiento de esa parte de la organización. Algunos grandes consejos tácticos que surgieron: - Los fundadores deben permanecer en el rol de ventas principal hasta al menos $1M ARR - define tus procesos repetibles. - Evita la "avaricia a corto plazo" - no intentes introducir un segundo producto en un ciclo de ventas solo porque el proceso de ventas principal va bien. - Todos nuestros panelistas comenzaron con un producto SMB antes de pasar a la empresa; esto ayudó a refinar el producto y tener efectivo para navegar el largo ciclo de ventas. Enlace al video completo aquí: