B2B prodej je vždy jedním ze 3 hlavních témat, na která se nás zakladatelé v Restive Ventures ptají. Restiveho @cameronpeake si sedli s @wynnandrewj @useascend, @lauraspiekerman @usealloy a @soupsranjan @sardine, aby si promluvili o svých zkušenostech s prodejem a růstem této části organizace. Několik skvělých taktických tipů, které se objevily: - Zakladatelé by měli zůstat v roli vedoucího prodeje až do ARR alespoň 1 milion USD - definujte své opakovatelné procesy - Vyhněte se "krátkodobé chamtivosti" - nesnažte se zavádět druhý produkt do prodejního cyklu jen proto, že primární prodejní proces probíhá dobře - Všichni naši panelisté začínali s produktem pro malé a střední podniky před přechodem do podniku – to pomohlo vylepšit produkt a získat peníze na navigaci v dlouhém prodejním cyklu. Odkaz na celé video zde: