Les ventes B2B sont toujours l'un des 3 principaux sujets que les fondateurs nous posent chez Restive Ventures. Le @cameronpeake de Restive s'est entretenu avec @wynnandrewj de @useascend, @lauraspiekerman de @usealloy, et @soupsranjan de @sardine pour discuter de leurs expériences en matière de ventes et de développement de cette partie de l'organisation. Voici quelques excellents conseils tactiques qui ont émergé : - Les fondateurs devraient rester dans le rôle de vente principal jusqu'à au moins 1M $ ARR - définissez vos processus répétables. - Évitez la "greed à court terme" - n'essayez pas d'introduire un deuxième produit dans un cycle de vente simplement parce que le processus de vente principal se déroule bien. - Tous nos panélistes ont commencé avec un produit SMB avant de passer à l'entreprise - cela a aidé à affiner le produit et à avoir des liquidités pour naviguer dans le long cycle de vente. Lien vers la vidéo complète ici :