Я запитав @GarrettLord, що так ускладнює фандрейзинг стартапів: «Я представляв лікарів, стоматологів і менеджерів з управління капіталом у Мічигані на тристоронньому ринку, допомагаючи студентам, університетам і роботодавцям. Справи йшли не дуже добре. Тому я полетів на СФ. Решта команди залишилася в Мічигані, керувала бізнесом і «не голилася, поки ми не піднімемо». Нам знадобилося 7+ місяців, щоб зібрати гроші. Проблема полягала у двох аспектах. Я перебрав усі свої зв'язки з Palantir, і всі говорили «ні». І мені теж не було де жити. Тому я жила на диванах у друзів. А потім починає ставати ніяково. Ви пінгуєте своїх друзів-стажистів. Вони дозволять вам розбитися на одну, дві, а може й три ночі. А потім ви переходите до наступної людини. Але як тільки ви потрапляєте на 8-го друга для третього обертання, стає ніяково. До його кінця багато людей просто починають говорити «ні». Це було непросто. Багато людей вважають, що в такій компанії, як @joinHandshake, завжди було чудово. Але це не так. Три роки тому економіка та найм працівників у коледжі падали зі скелі. І нам довелося зробити два раунди звільнень. З боку речі виглядають приголомшливо. Зараз ми отримуємо сотні мільйонів доходів. Але є величезні труднощі. Ви повинні бути наполегливими, ніколи не здаватися і просто доводити справу до кінця. І наслідки були дуже високими. У мене були близькі друзі, які відмовлялися від дійсно хорошої роботи, щоб працювати з нами. А мій батько вклав усю свою пенсію, щоб фінансувати компанію. У нас у всіх не було запасного плану. Треба було вистояти. Понад 150 людей сказали «ні». Але в кінцевому підсумку це виявляється корисним для вас. Ви так дбаєте про те, що думають інвестори. І як підприємцю, коли інвестори знову і знову кажуть вам «ні», стає дуже важко мати впевненість. Мені було 23 роки. А лікарі та стоматологи в Мічигані казали, що наша ідея дурна. А найрозумніші МВА зі Стенфорду казали «ні». А потім інші підприємці казали, що ні. Я думаю, що кожен великий підприємець має такий досвід. І деякі венчурні капіталісти дійсно мають до цього співчуття. Але не було іншого вибору, як змусити його працювати».