سألت @GarrettLord ما الذي يجعل جمع التبرعات للشركات الناشئة أمرا صعبا للغاية: "كنت أقوم بالترويج للأطباء وأطباء الأسنان ومديري الثروات في ميشيغان في سوق ثلاثي الجوانب لمساعدة الطلاب والجامعات وأصحاب العمل. لم يكن الأمر على ما يرام. لذلك سافرت إلى سان فرانسيسكو. بقي بقية الفريق في ميشيغان ، وأداروا العمل ، وقاموا "بعدم الحلاقة حتى نربي". استغرق الأمر منا 7+ أشهر لجمع الأموال. كانت المشكلة ذات شقين. مررت بجميع اتصالاتي من Palantir ، وكان الجميع يقولون لا. كما لم يكن لدي مكان أعيش فيه. لذلك كنت أعيش على أرائك الأصدقاء. ثم يبدأ الأمر في أن يصبح محرجا. أنت تتعامل مع رفاقك المتدربين. سوف يسمحون لك بالانهيار لمدة ليلة واحدة أو ليلتين أو ربما ثلاث ليال. ثم تذهب إلى الشخص التالي. ولكن بمجرد أن تضرب الصديق الثامن للدورة الثالثة ، يبدأ الأمر في أن يصبح محرجا. بحلول نهاية الأمر ، يبدأ الكثير من الناس في قول لا. لم يكن الأمر سهلا. يفترض الكثير من الناس أن كل شيء كان دائما رائعا في شركة مثل @joinHandshake. لكن هذا ليس هو الحال. قبل ثلاث سنوات ، كان الاقتصاد والتوظيف في الجامعات ينخفض من الهاوية. وكان علينا القيام بجولتين من تسريح العمال. من الخارج ، تبدو الأمور رائعة. نحن نحقق مئات الملايين من الإيرادات الآن. لكن هناك مشقة هائلة. عليك أن تكون مثابرا ، ولا تستسلم أبدا ، وأن تكون قادرا على الانتهاء. وكانت العواقب عالية جدا. كان لدي أصدقاء مقربون رفضوا وظائف جيدة حقا للعمل معنا. وكان والدي قد استثمر تقاعده بالكامل لتمويل الشركة. لم يكن لدينا جميعا خطة احتياطية. كان علينا المثابرة. قال أكثر من 150 شخصا لا. لكن ينتهي الأمر بأن يكون مفيدا لك. أنت تهتم كثيرا بما يعتقده المستثمرون. وبصفتك رائد أعمال ، عندما يستمر المستثمرون في إخبارك بعدم مرارا وتكرارا ، يصبح من الصعب حقا أن تكون لديك ثقة. كان عمري 23 عاما. وكان الأطباء وأطباء الأسنان في ميشيغان يقولون إن فكرتنا كانت غبية. وكان أذكى ماجستير إدارة الأعمال من جامعة ستانفورد يقولون لا. ثم كان رواد الأعمال الآخرون يقولون لا. أعتقد أن كل رائد أعمال عظيم لديه هذه الخبرة. وبعض أصحاب رأس المال الاستثماري لديهم تعاطف معها. لكن لم يكن هناك خيار سوى جعلها تعمل".