Ho chiesto a @GarrettLord cosa renda così difficile il fundraising per le startup: "Stavo presentando a medici, dentisti e gestori patrimoniali in Michigan un marketplace a tre lati che aiutava studenti, università e datori di lavoro. Non stava andando molto bene. Così sono volato a SF. Il resto del team è rimasto in Michigan, ha gestito l'azienda e ha fatto "no shave til we raise". Ci sono voluti più di 7 mesi per raccogliere fondi. Il problema era duplice. Ho contattato tutte le mie connessioni di Palantir, e tutti dicevano di no. E non avevo nemmeno un posto dove vivere. Così vivevo sui divani degli amici. E poi inizia a diventare imbarazzante. Contatti i tuoi amici stagisti. Ti lasceranno stare per una, due, forse tre notti. E poi vai dalla persona successiva. Ma una volta che arrivi all'8° amico per il terzo giro, inizia a diventare imbarazzante. Alla fine, molte persone iniziano a dire di no. Non è stato facile. Molti assumono che tutto fosse sempre fantastico in un'azienda come @joinHandshake. Ma non è così. Tre anni fa, l'economia e le assunzioni universitarie stavano crollando. E abbiamo dovuto fare due turni di licenziamenti. Dall'esterno, le cose sembrano fantastiche. Ora stiamo facendo centinaia di milioni di fatturato. Ma ci sono enormi difficoltà. Devi essere persistente, non mollare mai e andare avanti. E le conseguenze erano molto alte. Avevo amici stretti che hanno rifiutato lavori davvero buoni per lavorare con noi. E mio padre aveva investito tutto il suo risparmio per finanziare l'azienda. Non avevamo alcun piano di riserva. Dovevamo perseverare. Oltre 150 persone hanno detto di no. Ma alla fine risulta essere utile per te. Ti importa così tanto di cosa pensano gli investitori. E come imprenditore, quando gli investitori continuano a dirti di no ripetutamente, diventa davvero difficile avere fiducia. Avevo 23 anni. E i medici e i dentisti in Michigan dicevano che la nostra idea era stupida. E i più intelligenti MBA di Stanford dicevano di no. E poi altri imprenditori dicevano di no. Penso che ogni grande imprenditore abbia quell'esperienza. E alcuni VC hanno empatia per questo. Ma non c'era altra scelta che farlo funzionare."