Saya bertanya @GarrettLord apa yang membuat penggalangan dana startup begitu sulit: "Saya mengajukan dokter, dokter gigi, dan manajer kekayaan di Michigan di pasar tiga sisi yang membantu siswa, universitas, dan pemberi kerja. Itu tidak berjalan dengan baik. Jadi saya terbang ke SF. Anggota tim lainnya tinggal di Michigan, menjalankan bisnis, dan "tidak bercukur sampai kami membesarkan". Kami membutuhkan waktu 7+ bulan untuk mengumpulkan uang. Masalahnya ada dua. Saya melalui semua koneksi saya dari Palantir, dan semua orang mengatakan tidak. Dan saya juga tidak punya tempat tinggal. Jadi saya tinggal di sofa teman-teman. Dan kemudian mulai canggung. Anda melakukan ping kepada teman-teman magang Anda. Mereka akan membiarkan Anda menabrak selama satu, dua, mungkin tiga malam. Dan kemudian Anda pergi ke orang berikutnya. Tetapi begitu Anda memukul teman ke-8 untuk rotasi ketiga, itu mulai canggung. Pada akhirnya, banyak orang mulai mengatakan tidak. Itu tidak mudah. Banyak orang berasumsi bahwa semuanya selalu bagus di perusahaan seperti @joinHandshake. Tapi bukan itu masalahnya. Tiga tahun lalu, ekonomi dan perekrutan perguruan tinggi jatuh dari tebing. Dan kami harus melakukan dua putaran PHK. Dari luar, semuanya terlihat luar biasa. Kami melakukan pendapatan ratusan juta sekarang. Tapi ada kesulitan yang luar biasa. Anda harus gigih, tidak pernah berhenti, dan hanya bertahan. Dan konsekuensinya sangat tinggi. Saya memiliki teman dekat yang menolak pekerjaan yang sangat bagus untuk bekerja dengan kami. Dan ayah saya telah menginvestasikan seluruh masa pensiunnya untuk mendanai perusahaan. Kami semua tidak memiliki rencana cadangan. Kami harus bertahan. Lebih dari 150 orang mengatakan tidak. Tapi itu akhirnya membantu Anda. Anda sangat peduli dengan apa yang dipikirkan investor. Dan sebagai seorang pengusaha, ketika investor terus mengatakan tidak kepada Anda berulang kali, menjadi sangat sulit untuk memiliki kepercayaan diri. Saya berusia 23 tahun. Dan dokter dan dokter gigi di Michigan mengatakan ide kami bodoh. Dan MBA terpintar dari Stanford mengatakan tidak. Dan kemudian pengusaha lain mengatakan tidak. Saya pikir setiap pengusaha hebat memiliki pengalaman itu. Dan beberapa VC memang memiliki empati untuk itu. Tapi tidak ada pilihan selain membuatnya berhasil."