Jeg spurte @GarrettLord hva som gjør oppstartsinnsamling så vanskelig: «Jeg presenterte leger, tannleger og formuesforvaltere i Michigan på en tresidig markedsplass som hjalp studenter, universiteter og arbeidsgivere. Det gikk ikke særlig bra. Så jeg fløy til SF. Resten av teamet ble igjen i Michigan, drev virksomheten og gjorde "no shave før we raise". Det tok oss 7+ måneder å samle inn penger. Problemet var todelt. Jeg gikk gjennom alle forbindelsene mine fra Palantir, og alle sa nei. Og jeg hadde heller ikke noe sted å bo. Så jeg bodde på venners sofaer. Og så begynner det å bli vanskelig. Du pinger praktikantvennene dine. De lar deg krasje i én, to, kanskje tre netter. Og så går du til neste person. Men når du treffer den 8th vennen for den tredje rotasjonen, begynner det å bli vanskelig. På slutten av det begynner mange mennesker bare å si nei. Det var ikke lett. Mange antar at alt alltid var bra i et selskap som @joinHandshake. Men det er ikke tilfelle. For tre år siden falt økonomien og ansettelser av høyskoler utfor et stup. Og vi måtte gjøre to runder med permitteringer. Fra utsiden ser ting fantastisk ut. Vi tjener hundrevis av millioner i omsetning nå. Men det er enorme vanskeligheter. Du må være utholdende, aldri gi opp og bare slå deg gjennom. Og konsekvensene var veldig høye. Jeg hadde nære venner som takket nei til virkelig gode jobber for å jobbe med oss. Og faren min hadde investert hele pensjonisttilværelsen sin for å finansiere selskapet. Vi hadde ingen reserveplan. Vi måtte holde ut. Over 150 personer sa nei. Men det ender opp med å være nyttig for deg. Du bryr deg så mye om hva investorer tenker. Og som gründer, når investorer fortsetter å si nei om og om igjen, blir det veldig vanskelig å ha selvtillit. Jeg var 23 år gammel. Og legene og tannlegene i Michigan sa at ideen vår var dum. Og de smarteste MBA-ene fra Stanford sa nei. Og så sa andre gründere nei. Jeg tror alle store gründere har den erfaringen. Og noen VC-er har empati for det. Men det var ikke noe annet valg enn å få det til å fungere.»