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Shane Parrish
掌握其他人已經發現的最好的東西
思考政府（和公司）的溝通作為對時間的稅收是很有趣的。
‘Shane：我特別認為政府的溝通就像是對公民的稅收。他們在一頁紙上表達的內容，可能本來只需要兩到三句話，你卻得花時間去解讀。內容模糊不清，充滿了雙關語。幾乎就像是一場比賽，看他們能說多少而不說任何實質內容。’
Lulu：是的，真不可思議。像你這樣的人，你的計費時間可能高達數千小時……而且在經濟中越高效的人，可能花在閱讀這些新聞和政府公告上的時間就越多。因此，這真的會累積起來。我希望能看到有人對政府術語和公司術語的財務成本進行研究。
9月17日 20:39
與@lulumeservey的對話中得到的20個要點，關於來自邪教領袖、叛亂者和物理學家的最強溝通策略：
1. 信念勝過邏輯。
2. 遭到攻擊？分散力量（壓力等於力除以表面積）。攻擊？集中在一個特定點。
3. 按重要性排序：鉤子是第一（吸引注意），然後是你講故事的方式，最後是你講故事的地方。大多數人搞錯了這一點。
4. 你必須用故事來對抗故事。
5. 事實無法贏得人心。
5. 故事勝過統計數據。一個死亡是悲劇。千人死亡是統計數據。故事總是勝出。
6. 人們只會記住你2-3件事。不要讓它們是隨機的。
7. 如果你有長期關係和重複互動的遊戲，最佳策略實際上是以牙還牙。你可以第一次背叛我，也許我會放過你，但如果你第二次背叛我，我絕不會原諒你。
7. 沒有任何發言人能比你更好地講述你的故事。
8. 威懾很重要：建立你不是軟目標。如果你能建立你會反擊，你的餘生會輕鬆得多。
9. 現實向講述更好故事的人彎曲。
10. 讓你的內圈告訴你錯了，否則陌生人會讓你尷尬。
11. 使用常見詞彙。每個人都能理解。沒有人會覺得愚蠢。
12. 信任 = 不是陌生人 + 共享價值觀 + 共同基礎。
13. 我們更容易被我們喜歡的人說服，而我們喜歡那些我們信任的人。
14. 幽默會產生無意識的好感。
15. 錯了就道歉。對的時候絕不要道歉。大多數人正好相反。
16. 邪教領袖直接發言。你也應該如此。
17. 企業語言是每個人抄襲每個人卻什麼都不說。
18. 幕後巫師得不到信任。展示你的面孔。
19. 每個獨角獸都以不可能的信念推銷不可能的事情。
20. 現實是主觀的。如果你能夠以打動人心和思維的方式與重要的人溝通，你可以將其彎曲為你的意志。
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如果你想實時瞭解如何建立一家價值500億美元的公司，請關注$QXO，布拉德是董事長兼首席執行官。
QXO在今年早些時候進行了首次收購，收購了一家名為Beacon的公司（這是最大的上市屋頂和防水材料分銷商）。
布拉德剛剛公開了他收購後的一些策略。
以下是我注意到的一些要點：
1. "如果你想讓一個現有客戶變成前客戶，就不斷告訴他們你沒有他們想要的庫存。"
2. 扁平化組織結構。從9個層級減少到4個，以提高決策速度和問責制。（移除了大約250個中層和高級職位，組織人員過剩。）
3. 建立了一個全國性的“勝利室”呼叫中心，以重新激活休眠賬戶。（招聘100名“獵手”來贏得新客戶並激活休眠賬戶。）
4. 採購和定價是價值創造中最強大的槓桿之一。（採購是分散的，且不夠成熟。大多數分銷商未能實現適當的規模經濟。）
5. 實施了更嚴格的定價覆蓋控制和貢獻利潤儀表板（解決了約2億美元因不規範折扣造成的損失）。
6. QXO計劃通過保持庫存、快速報價和按時全額交付來獲勝。（速度，可靠性。）
7. 新的薪酬計劃將薪酬與利潤和銷售量掛鉤。
8. 開始集中採購權，整合前20個供應商的條款（佔支出的70%）。使用機器人和其他自動化工具進行一些採購談判。
9. 4%的SKU佔銷售的80%，實施即時補貨以確保從不缺貨。
10. 啟動了將AI嵌入報價、路由和銷售工作流程的試點，已經帶來了兩位數的生產力提升。
11. "高級團隊是我多年來密切合作的傑出領導者與來自採購、運營、財務等精英運營商的“最佳運動員”新員工的結合。"
觀看布拉德的操作就像坐在前排，看到一位世界級的運營者在做他熱愛的事情，和他熱愛的人在一起。
9月21日 20:30
一個建立了多個十億美元公司的人的教訓是什麼？
以下是我與布拉德·雅各布斯對話的一些教訓：
1. 如果你抓住了主要趨勢，你可以犯錯誤，仍然能夠成功。
2. 如果你想要非凡的結果，你不能像其他人一樣思考。
3. 複雜性隱藏了機會。
4. 專注於資本回報和時間回報。
5. 你的工作是增加股東財富。
6. 問題是資產，而不是負債。
7. 任何人都可以收購一家公司；整合創造（或摧毀）價值。
8. 公司不是因為壞主意而破產的。它們是因為債務過多而破產的。
9. 速度沒有質量是魯莽的。質量沒有速度是無關緊要的。
10. 僵化的計劃會錯失機會；即興發揮能捕捉到機會。
11. 被喜歡和持不同政見並不是對立的；你需要兩者。
12. 商業成功的很大一部分來自於保持良好的心態。
13. 尋找那些以金錢為動力的人。這是資本主義，不是慈善事業。（必須有誠信。）
14. 在任何關係中，最強大的事情是給予某人100%的關注。
15. 標準化使規模化成為可能。
16. 問問頂級員工他們想改變什麼；他們知道現實。
17. 不斷調查員工。他們知道機會藏在哪裡。
18. 獎勵那些幫助他人獲勝的人，而不僅僅是單獨獲勝的人。
19. 人們需要感到被理解，才能接受變化。
20. 你不能假裝感激。調整你的思維，看到人們身上的真實優點。
21. 問問什麼不應該改變。好的東西告訴你和問題一樣多。
22. 會議結束的方式比開始的方式更重要。
23. 感情在商業中很重要。你想要的是愛的氛圍，而不是仇恨的氛圍。
24. 音樂家比MBA更適合擔任CEO，因為他們知道如何即興發揮。
25. 技術是加速器，而不是戰略。
（布拉德·雅各布斯在《知識項目》上）
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