Peter Thiel về tầm quan trọng của việc bắt đầu với một thị trường nhỏ "Luôn luôn là một sai lầm lớn khi nhắm đến một thị trường khổng lồ ngay từ ngày đầu tiên. Điều đó thường là bằng chứng cho thấy bạn chưa xác định đúng các danh mục, và sẽ có quá nhiều cạnh tranh. Hầu hết các công ty thành công ở Silicon Valley đều có một mô hình bắt đầu với các thị trường nhỏ và mở rộng." Amazon bắt đầu với sách eBay bắt đầu với máy phân phối Pez và Beanie Babies PayPal bắt đầu với những người bán hàng lớn trên eBay Facebook bắt đầu với Harvard "Điều rất ngược lại với nhiều công ty này là họ thường bắt đầu với những thị trường nhỏ đến mức hầu hết mọi người không nghĩ rằng chúng có giá trị chút nào." Ngược lại với điều này là các công ty bắt đầu nhắm đến những thị trường thực sự lớn, và ông sử dụng các công ty công nghệ sạch trong giai đoạn 2005-2008 cố gắng chiếm một phần nhỏ của một thị trường trị giá hàng nghìn tỷ đô la làm ví dụ: "Khi bạn là một con cá nhỏ trong một đại dương rộng lớn, đó không phải là một nơi tốt để ở. Điều đó có nghĩa là bạn có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, và bạn thậm chí không biết tất cả các đối thủ cạnh tranh là ai." Như Thiel nói: "Bạn muốn trở thành một công ty độc nhất vô nhị, nơi mà nó là công ty duy nhất trong một hệ sinh thái nhỏ... các thị trường lớn hiện có thường có nghĩa là bạn có rất nhiều cạnh tranh và rất khó để phân biệt." Nguồn video: @ycombinator (2014)