"Mình có quá tốt không?" là một câu hỏi mà mình thường nhận được từ các nhà sáng lập khởi nghiệp. Nhìn lại, điều đó có lý - huyền thoại về CEO Mỹ thành công từ lâu đã gắn liền với những kiểu người mạnh mẽ, nam tính như John Rockefeller, Jack Welch, v.v. những người đã thống trị cạnh tranh. Bạn thấy hình mẫu này trên các chương trình truyền hình như Succession, Billions ngày nay. Không có gì ngạc nhiên khi những nhà sáng lập không phù hợp với hình mẫu mạnh mẽ có thể gặp một chút khủng hoảng về bản sắc. Quan điểm của mình rất đơn giản - trong giai đoạn đầu của một khởi nghiệp, điều quan trọng nhất là xây dựng một sản phẩm mà mọi người yêu thích và muốn kể cho bạn bè của họ. Nếu bạn làm được điều đó, bạn sẽ tạo ra một giá trị thặng dư khổng lồ - cho khách hàng, cho đội ngũ, cho các nhà đầu tư, cho chính bạn. Và giá trị thặng dư đó đủ để hỗ trợ nhiều tính cách / phong cách lãnh đạo, ngay cả những phong cách để lại một chút tiền trên bàn. Giả sử bạn quá tốt, chẳng hạn - bạn định giá sản phẩm của mình quá thấp hoặc trả cho nhân viên của bạn một chút quá nhiều. Vậy thì bạn sẽ kiếm được lợi nhuận ít hơn 50% so với những gì bạn có thể có nếu bạn là một người đàm phán tốt hơn hoặc "tàn nhẫn" hơn. Nhưng nếu sản phẩm của bạn tốt hơn 10 lần so với hiện tại và tạo ra giá trị tương đương, thì bạn vẫn còn hơn 5 lần, điều đó đủ để chia sẻ. Một cách khác để nhìn nhận - việc mở rộng chiếc bánh quan trọng hơn việc trở nên giỏi trong việc chia chiếc bánh. Và nếu những nhiệm vụ đó bao giờ mâu thuẫn, hãy tập trung vào sự phát triển (và thường là sản phẩm). Cuối cùng, việc phát triển một khởi nghiệp giống như nuôi dạy một đứa trẻ - thường cần một cộng đồng và rất nhiều sự giúp đỡ. Bằng cách thân thiện với mọi người, bạn tăng cường khả năng hợp tác, điều này đặc biệt quan trọng trong giai đoạn đầu khi bạn cần sự giúp đỡ nhiều nhất và còn tương đối chưa được biết đến. Nếu có nghi ngờ, mình thường nghĩ rằng tốt hơn cho các nhà sáng lập là nên tốt bụng hơn là tàn nhẫn. Có một câu nói tuyệt vời của Amelia Earhart - "Một hành động tốt đẹp đơn lẻ tạo ra những rễ cây hướng ra mọi phía, và những rễ cây đó sẽ mọc lên và tạo ra những cây mới." Các khởi nghiệp cần những rễ sâu và nhiều cây!

mỗi người sáng lập / sinh viên mới tốt nghiệp nên thành thạo việc gửi email lạnh - công cụ thiết yếu cho bán hàng, gây quỹ, tuyển dụng, v.v. - làm cho nó ngắn gọn (tối đa 1-2 đoạn) - đi thẳng vào vấn đề (yêu cầu rõ ràng) - có tính toán (yêu cầu hợp lý, ví dụ: cuộc gọi 15 phút so với bữa trưa) - cung cấp giá trị tương hỗ (tôi có thể giúp bạn với X)

Một sai lầm mà chúng tôi thấy nhiều người sáng lập mắc phải là bắt đầu với một tầm nhìn quá lớn. Bạn nghe câu nói rằng các start-up tốt thường nhắm đến những thị trường lớn, và vì vậy bạn bắt đầu xây dựng một Sản phẩm Tối thiểu Khả thi (MVP) giải quyết nhiều vấn đề hoặc thay thế một đối thủ hiện tại (ví dụ: "kẻ giết Figma") Nhưng tầm nhìn càng lớn, thời gian xây dựng càng lâu, và bạn sẽ tiêu tốn nhiều thời gian và tiền bạc hơn trước khi có thể biết liệu lý thuyết sản phẩm của bạn có đúng hay không. Thay vào đó, tôi ủng hộ cách tiếp cận "vấn đề đúng kích thước cho đội ngũ đúng kích thước" - một vấn đề được định hình phù hợp để một đội ngũ với nguồn lực (hạn chế) của bạn có thể thực hiện một nỗ lực xuất sắc? Ví dụ: thị trường chỉ bán sách của Amazon hoặc tính năng chia sẻ ảnh đại học của Facebook. Ngay từ đầu, tốc độ là lợi thế chính mà các start-up có so với các công ty lớn - bạn di chuyển nhanh hơn, giao hàng nhanh hơn, lặp lại nhanh hơn. Bằng cách nhắm đến những vấn đề nhỏ hơn, dễ xử lý, bạn có thể giải quyết chúng nhanh chóng, thiết lập thị phần chiếm ưu thế, và sau đó mở rộng sang các trường hợp sử dụng liền kề. Theo thời gian, Amazon đã trở thành thị trường mọi thứ, và Facebook đã trở thành mạng xã hội cho mọi người - nhưng ngay từ đầu, họ đã tập trung vào những vấn đề được định hình chặt chẽ mà một đội ngũ nhỏ có thể thực hiện một cách hoàn hảo. Nhưng khoan đã - "Liệu tôi có gặp khó khăn trong việc huy động vốn VC nếu thị trường ban đầu của tôi quá nhỏ không?" Đối với việc huy động vốn, bạn muốn trình bày câu chuyện một cách rõ ràng rằng mũi nhọn sản phẩm ban đầu của bạn chỉ là phần đầu của ngọn giáo, và có một tầm nhìn lớn hơn mà bạn dự định giải quyết theo thời gian. Bạn nên có một lộ trình hợp lý để đạt được điều đó. Khi bạn làm điều này, hầu hết các nhà đầu tư sẽ hiểu chiến lược - và nếu họ không hiểu, có lẽ họ không phải là sự lựa chọn đúng đắn!