我在洛杉矶进行的 a16z speedrun 项目中与创始人们频繁进行的有趣对话： 初创公司的故事清晰度意味着他们战略的清晰度。故事就是战略。 另一方面，一个混乱、冗长的故事意味着你的方法可能复杂、不连贯且不吸引人。如果你曾经有人向你推销一个产品创意，然后需要一个接一个地问问题才能理解他们在做什么，你就知道我在说什么。 这是一项技能。将初创公司的核心理念简化为一系列简短的真相，并在其中建立强有力的本地联系，需要巨大的时间和精力。简化想法的过程需要严格的优先排序——知道哪些部分是核心，必须立即完成，哪些部分是无关紧要的，或者可以在未来完成。清晰的叙述迫使战略权衡的清晰。 拥有巨大的复杂性并不需要技能——我们都可以头脑风暴出大量的想法，将所有令人兴奋的流行技术融入我们的想法中，然后去尝试。但这些混乱的故事反映了战略上的犹豫和回避。结果不清晰的战略会排斥潜在的客户、投资者、员工和合作伙伴。他们不知道你是谁，或者你真正的做什么，因为你自己也不知道。 最好的故事是一种有损压缩的形式，它们省略了90%的操作细节，但仍然击中了情感和战略的真相。它们在你说出这些话的瞬间就显得真实。而不是因为它们是显而易见的陈述——毕竟，我们会厌倦听到相同的事情——而是因为它们以一种新的方式对世界的现实进行了观察，穿透了噪音。它们包含一个“秘密”，令人惊讶且引人入胜。最好的叙述不仅触及逻辑，还触及情感。 好消息是，你通常可以在过程中弄清楚这一切。创始人和产品构建者往往受到他们想要在世界上看到的直觉的引导。直觉可能会引导你走向一个稳固的产品，即使最初的故事有点混乱。随着你理解客户的真实使用案例，以及你自己的客户如何描述你的产品，压缩所有的想法/观察/错误为一个更简单的表达可能会变得更容易。