roliga frekventa samtal jag har haft med grundare i a16z speedrun-programmet som vi kör i LA under de kommande 12 veckorna: Tydligheten i ett nystartat företags historia innebär tydlighet i deras strategi. Berättelsen är strategin. Å andra sidan innebär en förvirrande, svamlig historia att ditt tillvägagångssätt sannolikt är komplext, osammanhängande och oattraktivt. Om du någonsin har haft någon som pitchat en produktidé för dig och sedan behövt ställa fråga efter fråga för att förstå vad de gör, vet du vad jag menar. Detta är en färdighet. Det tar enormt mycket tid och ansträngning att omvandla ditt nystartade företags kärnidéer till en kort serie sanningar, med starka lokala kopplingar däremellan. Processen att skala ner idén kräver noggrann prioritering – att veta vilka delar av idén som är kärnan och måste göras direkt, och vilka delar som är irrelevanta eller kan göras i framtiden. En tydlig berättelse tvingar fram tydlighet i strategiska avvägningar. Det krävs ingen skicklighet för att ha massiv komplexitet - vi kan alla brainstorma massor av idéer, slänga in all spännande trendig teknik i vår idé och göra ett försök. Men dessa röriga historier speglar strategisk obeslutsamhet och undvikande. Och den resulterande oklara strategin kommer att stöta bort potentiella kunder, investerare, anställda och partners. De vet inte vem du är, eller vad du egentligen gör, för det gör inte du heller. De bästa berättelserna är en form av förlustkomprimering, där de utelämnar 90 % av de operativa detaljerna, men ändå träffar den känslomässiga och strategiska sanningen. De klingar sant så fort orden lämnar din mun. Och inte för att de är självklara påståenden – vi blir ju trötta på att höra samma saker – utan snarare för att de gör iakttagelser om världens verklighet på ett nytt sätt som skär igenom bruset. De innehåller en "hemlighet" som är överraskande och övertygande. De bästa berättelserna handlar om känslor, inte bara logik. Den goda nyheten är att du ofta kan räkna ut allt detta när du går. Grundare och produktbyggare styrs ofta av intuitionen om vad de vill se i världen. Intuition kan vägleda dig mot en solid produkt, även om den första historien är lite rörig. Och när du förstår dina kunders verkliga användningsfall, plus hur dina egna kunder beskriver din produkt, kan det bli lättare att komprimera alla dina idéer/observationer/misstag till ett enklare uttryck för idén.