Любите его или ненавидьте, Хормози знает, как зарабатывать деньги. Его последняя книга: - Продано 2,9 млн копий, заработав 150 млн долларов за 3 дня. - Побил предыдущий рекорд принца Гарри и обошел в продажах 2 книги о Гарри Поттере. 600-словный пост, разбирающий его всю стратегию запуска для стартапов и основателей: Подпись Хормози — дарить книгу, которую он запускает, живым зрителям. Его основное предложение и дополнительные продажи — это настоящая находка: > Основное предложение = купить комплект из 200 книг за 5998 долларов - Позиционируется как благотворительный вклад - Оформлено как «миссия помочь предпринимателям расти» - Создает ощущение общей цели ради большего блага. > Высокая ценность дополнительного предложения = эксклюзивное предложение только для живых зрителей купить консультационную программу за 18 000 долларов - Использует пик вовлеченности аудитории - Обращается к самой преданной части аудитории - Угроза предложения только на запуск создает панику при покупке Это звучит как много сразу, поэтому он делает это ощущение выгодным через 3-этапный процесс: 1. Высокая ценность контента ($69,999) - Говорит о том, сколько он взимал с клиентов за несколько идей из книги - Собирает их вместе, чтобы сказать: «Я взимал 70 тыс. долларов только за эти системы» - Создает высокую воспринимаемую ценность, заканчивая фразой «все, что вам нужно заплатить, это 6 тыс. долларов/18 тыс. долларов» за то же самое. 2. Агрессивное накопление ценности...